# Cómo elegir una agencia de marketing para biotecnología y farma

Para elegir una agencia de marketing de biotecnología o farma, escribe un briefing que mida el éxito en solicitudes de oferta cualificadas, manda las mismas preguntas a tres o cuatro agencias y puntúa todas las propuestas con la misma rúbrica. Después comprueba que el equipo entiende a tus compradores y las normas del sector, y compara los precios partida por partida.

[Versión web](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/elegir-agencia-marketing-biotecnologia/)

Por David Monje, crida studio · Publicado 2026-11-12 · Actualizado 2026-11-12

## ¿Agencia especializada en ciencias de la vida o agencia B2B generalista?

La etiqueta de especialista importa menos que el hecho de que el equipo sepa hablar con tus compradores. Un biorreactor, un sistema TFF o un servicio de CDMO los compra un comité en el que ingeniería de procesos, calidad y compras buscan cosas distintas en tu web. Una agencia que nunca ha escrito para ese comité tardará meses en aprenderlo, y esos meses los pagas tú.

Una agencia de marketing industrial B2B generalista puede funcionar si en tu empresa hay alguien que revisa cada afirmación técnica y conoce a los compradores. La especializada compensa cuando nadie de tu lado tiene tiempo para preparar el briefing, revisar y corregir. Decide en cuál de los dos casos estás antes de hacer la lista de candidatas.

Conviene decir quién escribe esto. crida studio es también una agencia que ofrece [marketing para empresas de biotecnología y bioproceso](https://www.crida.studio/es/recursos/servicios/marketing-biotecnologia-bioprocesos-farma/), así que tenemos interés en la respuesta. Por eso esta guía no clasifica agencias, y nuestros precios salen solo como una referencia más, marcados como nuestros.

## Qué poner en el briefing antes de pedir propuestas

Solo puedes comparar propuestas si todas las agencias responden al mismo briefing. Sin él, cada una vende lo que mejor sabe hacer, una web nueva o una campaña en LinkedIn, y acabas comparando proyectos distintos.

Una agencia que propone [medir el marketing por solicitudes de oferta](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/medir-marketing-peticiones-oferta/) pedirá pronto acceso a tu CRM y a tu equipo comercial, y esa petición ya es buena señal. Basta con un briefing de una o dos páginas que cubra estos puntos.

- El objetivo de negocio en cifras que ya sigues, como solicitudes de oferta cualificadas por trimestre o demos agendadas, en lugar de visitas o seguidores.
- Los productos, aplicaciones y mercados que más importan en los próximos doce meses, por orden de prioridad.
- Quién compra, por perfil, desde ingenieros de procesos y responsables de calidad hasta compras e investigadores principales.
- Lo que ya existe, como la web, el CRM, la cuenta de Google Ads, los contenidos y el calendario de ferias.
- Quién revisa en tu empresa las afirmaciones técnicas y regulatorias, y cuánto tarda.
- Un rango de presupuesto para los honorarios de la agencia y otro aparte para medios, espacio en ferias y producción.
- El calendario, la fecha de decisión y quién firma.


### ¿Debo pedir a las agencias trabajo creativo gratis en el concurso?

Puedes, pero a ellas les cuesta mucho. El informe anual de 2025 de la EACA, la asociación europea de agencias de comunicación, cita una encuesta a 412 agencias que gastan de media 650.937 € al año cada una en competir por clientes nuevos. Un enfoque escrito sobre tu briefing, o un diagnóstico corto pagado, te dice más que unos diseños especulativos.

## Preguntas para saber si una agencia conoce el sector

Manda las mismas preguntas a todas las agencias y pide las respuestas por escrito antes de cualquier presentación. Por escrito se ve qué propone cada agencia sin el efecto de la presentación. Google propone algo parecido antes de contratar a un SEO, con preguntas sobre trabajos anteriores, experiencia en tu sector y cómo se medirá el éxito.

La pregunta sobre Google Ads sirve de filtro rápido. La [política de salud y medicamentos de Google](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/google-ads-politica-salud-farma-biotech/) restringe los términos de medicamentos con receta en anuncios, páginas de destino y palabras clave, y los fabricantes farmacéuticos necesitan una certificación de Google para anunciarlos donde está permitido. Una agencia que ha trabajado en el sector lo sacará sin que se lo preguntes.

- ¿Quién trabajará exactamente en nuestra cuenta cada mes y qué ha hecho cada persona en ciencias de la vida o en B2B industrial?
- ¿Podéis enseñarnos dos textos escritos para ingenieros o científicos y decirnos quién revisó el contenido técnico?
- ¿Cómo hablaríais a ingeniería de procesos y a compras en la misma página de producto?
- ¿Cómo gestionáis las afirmaciones sobre GMP, el anexo 1 de las GMP de la UE o el 21 CFR Part 11 que tenemos que aprobar nosotros?
- ¿Qué políticas de Google Ads afectan a nuestra categoría y cómo trabajaríais dentro de ellas?
- ¿Qué cifras nos daréis cada mes y cómo se relacionan con las solicitudes de oferta?
- ¿Qué necesitaréis de nuestro equipo comercial y de nuestro CRM, y con qué frecuencia?
- ¿Cómo planificaríais contenidos, anuncios y seguimiento alrededor de una feria como ACHEMA o CPHI?
- ¿Qué herramientas y cuentas crearéis y a nombre de quién?
- ¿Qué tareas subcontratáis y a quién?
- ¿Cuál es la permanencia mínima y qué pasa con nuestros archivos y cuentas si lo dejamos?
- ¿Qué haríais en los primeros noventa días y qué dejaríais para más adelante?


### ¿Pago a la agencia un porcentaje de la inversión en anuncios o una cuota fija?

Las dos fórmulas pueden funcionar, pero déjalo por escrito. Un porcentaje de la inversión da a la agencia un motivo para recomendar gastar más, y una cuota fija no cambia con el presupuesto. En los dos casos, paga los anuncios a Google desde una cuenta a nombre de tu empresa, para que la inversión y los honorarios queden en partidas separadas.

## Una rúbrica con pesos para puntuar las propuestas

Puntúa todas las propuestas con los mismos criterios, del 1 al 5, antes de hablar de precio con nadie. Multiplica cada nota por su peso y divide entre 5, así el máximo es 100. Los pesos de la tabla son nuestra propuesta para un fabricante de equipos mediano o una CDMO. Ajústalos a tu caso, pero fíjalos antes de leer las propuestas.

Pide a dos personas que puntúen por separado, por ejemplo el director general y el director comercial, y comparad las notas antes de reuniros con las agencias. Donde las dos notas difieran en dos puntos o más, ya tienes la pregunta para esa agencia. La rúbrica también te ayuda a ver qué te da de más una propuesta más cara.

Rúbrica para puntuar propuestas de agencias de marketing de ciencias de la vida. Cada criterio se puntúa del 1 al 5 y los pesos suman 100.

| Criterio | Peso | Qué merece un 5 |
| --- | --- | --- |
| Conocimiento de tus compradores y del sector | 25 | Las respuestas describen tu comité de compra y usan bien los términos técnicos |
| Medición y relación con ventas | 20 | La cifra principal son las solicitudes de oferta o los leads cualificados, con acceso al CRM previsto |
| El equipo que hará el trabajo | 15 | Personas con nombre, trabajos relevantes y horas asignadas cada mes |
| Plan de los primeros noventa días | 15 | Prioridades claras con fechas y lo que se deja fuera a propósito |
| Cuidado regulatorio y de datos | 10 | Un proceso de revisión de afirmaciones y un contrato de encargo de tratamiento listo para firmar |
| Precio y condiciones | 15 | Honorarios desglosados por tarea, medios aparte y un preaviso razonable |

## Cuánto cuesta una agencia de marketing de ciencias de la vida en Europa

No hay ninguna encuesta abierta y con fecha sobre honorarios de agencias de ciencias de la vida en Europa. Las referencias de tarifas por hora de ISBA solo están al alcance de los socios que aportan datos, y la mayoría de listas de precios que salen en Google son de agencias de Estados Unidos. La referencia más honesta son los precios que publican las propias agencias, comparados partida por partida.

Estos son los precios de partida de crida studio, publicados en noviembre de 2026 y sin IVA. Un diagnóstico de marketing con un plan a doce meses parte de 2.500 €. Un [director de marketing externo a tiempo parcial](https://www.crida.studio/es/recursos/servicios/departamento-marketing-externo/), dos días al mes, parte de 2.100 € al mes. Un departamento de marketing externo de cuarenta horas al mes parte de 5.000 € al mes. Los dos servicios mensuales tienen una permanencia mínima de seis meses.

Las ferias pueden ser la partida más grande del presupuesto, y los honorarios de la agencia son solo una parte. En ACHEMA 2027, del 14 al 18 de junio, el espacio cuesta desde 378 € por metro cuadrado para un stand junto a la pared del pabellón hasta 529,20 € para un stand con dos lados abiertos o más, más IVA. Las startups y los centros académicos pagan 239 €.

El stand mínimo en ACHEMA es de 12 metros cuadrados, así que solo el espacio cuesta 4.536 € junto a la pared y 6.350,40 € con dos lados abiertos, antes de construir el stand, viajar o pagar a la agencia. Cuando una agencia presupueste cómo [preparar ACHEMA o CPHI](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/preparar-feria-achema-cphi-fabricante-equipos/), pídele que separe estas partidas de sus honorarios.

![Gráfico de barras con la tarifa de ACHEMA 2027 por metro cuadrado, 150 euros al aire libre, 239 para startups, 378 junto a la pared, 453,60 en otros pasillos y 529,20 con dos lados abiertos o más](https://www.crida.studio/recursos/assets/tarifa-de-espacio-de-achema-2027-por-metro-cuadrado.adbffa0c75e4.svg)

Tarifa de espacio de ACHEMA 2027 por metro cuadrado

| Tipo de stand | € por m² |
| --- | --- |
| Zona exterior | 150 € |
| Startups y centros académicos | 239 € |
| Junto a la pared | 378 € |
| Otros stands de pasillo | 453,6 € |
| Dos lados abiertos o más | 529,2 € |

Tarifa de espacio por metro cuadrado en ACHEMA 2027 según el tipo de stand, publicada en la web de ACHEMA en noviembre de 2026. Precios sin IVA.

Fuente: [ACHEMA 2027, inscripción y tarifas para expositores](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)


### ¿El sello de Google Partner significa que la agencia conoce las ciencias de la vida?

No. Para el sello, Google mira tres cosas, una puntuación de optimización de al menos el 70 %, 10.000 dólares de inversión en 90 días entre las cuentas gestionadas y al menos la mitad de los estrategas de cuenta certificados en Google Ads. Demuestra que la agencia gestiona Google Ads con cierto volumen, no que entienda a tus compradores.

## Qué dejar por escrito antes de firmar

Si la agencia va a trabajar con tu CRM, tus formularios o tus listas de correo, trata datos personales por cuenta tuya. El artículo 28 del RGPD dice que el tratamiento por un encargado se regirá por un contrato u otro acto jurídico. Entre otras cosas, debe decir que la agencia solo actúa siguiendo tus instrucciones documentadas y que borra o devuelve los datos al acabar el servicio.

Con las cuentas, lo mismo. Pide que la cuenta de Google Ads, Google Analytics, Search Console, el dominio y la web estén a nombre de tu empresa, con la agencia como usuaria. Si un SEO te propone una auditoría, Google aconseja darle solo acceso de lectura a Search Console, sin permiso de escritura.

Acordad por escrito quién se queda los archivos fuente, como los modelos 3D, los proyectos de vídeo y los archivos de diseño, y qué se entrega si la relación termina. Añade la permanencia mínima, el preaviso y cómo cambian los honorarios si cambia el alcance.

![Dos personas revisan documentos impresos en una mesa gris, con un bolígrafo, un móvil y una tableta al lado](https://www.crida.studio/recursos/assets/mans-revisant-documents-proposta-taula.f03052b11358.webp)

Puntúa las respuestas por escrito y lee las condiciones del contrato antes de cualquier reunión sobre precio.
Olena Kholina / Unsplash — https://unsplash.com/photos/MhqUBTxQ3Hw


### ¿Cuánto tiempo tengo que esperar para valorar el trabajo de una agencia?

Acuérdalo en el briefing, no después. Google aconseja preguntar a un SEO, antes de contratarlo, qué resultados espera, en qué plazo y cómo medirá el éxito. Un buen momento para revisar es el final de la primera fase, comparando con la cifra de solicitudes de oferta que fijaste al principio.

## Señales de alarma en la propuesta de una agencia del sector

Algunas señales de alarma ya se ven en la propuesta. Google dice que nadie puede garantizar el primer puesto y aconseja buscar a otro si un SEO lo promete. También dice que nunca acepta dinero para incluir o posicionar webs en sus resultados.

Ojo con las listas de las mejores agencias de marketing de ciencias de la vida. El 12 de noviembre de 2026, las listas que salían para estas búsquedas las publicaban agencias o empresas de software, no organismos independientes. Sirven para encontrar nombres, pero no son una clasificación neutral.

- Un plan para publicar decenas de páginas casi iguales, una por aplicación o por país. Las políticas de spam de Google llaman abuso de contenido a escala a las páginas generadas sobre todo para manipular el posicionamiento, se hagan como se hagan.
- Paquetes de enlaces. Google considera spam de enlaces comprar o vender enlaces para posicionar.
- Campañas que anuncian al público general un medicamento que solo se dispensa con receta. El artículo 88 de la Directiva 2001/83/CE, en la redacción de 2004, pide a los Estados miembros que prohíban esa publicidad.
- Un equipo sénior en la presentación que no vuelves a ver después de firmar.
- Informes mensuales que cuentan visitas e impresiones pero nunca solicitudes de oferta.


### ¿Es mejor un autónomo o contratar a alguien en plantilla?

Si necesitas una sola especialidad, como Google Ads, un autónomo especializado puede bastar. Si necesitas dirección y varias especialidades, desde la web hasta las ferias, una agencia o un director de marketing externo cubren más con menos tiempo de gestión. Contratar en plantilla tiene sentido cuando la carga de trabajo es estable y alguien sénior puede dirigir a esa persona.

## Qué hacer mañana

Calcula el calendario hacia atrás desde tu próxima feria grande. Deja tiempo suficiente entre el briefing y la firma para que la agencia empiece bastante antes, porque un stand preparado con prisas rara vez trae contactos cualificados.

- Escribe un briefing de una o dos páginas, con el objetivo en solicitudes de oferta y un rango de presupuesto.
- Acuerda los pesos de la rúbrica con ventas antes de que nadie lea una propuesta.
- Elige tres o cuatro agencias y mándales el mismo briefing y las mismas preguntas.
- Puntuad las respuestas escritas por separado y reuníos solo con las dos mejores.
- Pide a cada finalista su contrato, su contrato de encargo de tratamiento y la lista de cuentas que creará a tu nombre.
- Empieza con un diagnóstico o una primera fase de tres meses con un entregable claro antes de comprometerte a más tiempo.

## Referencias

- [Google Search Central, ¿Necesitas un SEO? (actualizado el 5 de junio de 2026)](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo)
- [Google Search Central, políticas sobre spam de la Búsqueda de Google (actualizado el 28 de agosto de 2026)](https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies)
- [Ayuda de Google Ads, cómo ser Google Partner o Premier Partner](https://support.google.com/google-ads/answer/9702452)
- [Políticas de Google Ads, Salud y medicamentos](https://support.google.com/adspolicy/answer/176031)
- [Reglamento (UE) 2016/679, RGPD, artículo 28 (BOE, sección DOUE)](https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=DOUE-L-2016-80807)
- [Directiva 2004/27/CE que modifica la Directiva 2001/83/CE, artículo 88 (BOE, sección DOUE)](https://boe.es/doue/2004/136/L00034-00057.pdf)
- [ACHEMA 2027, inscripción y tarifas para expositores](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, preguntas frecuentes para expositores](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/faq)
- [EACA, informe anual 2025 (marzo de 2026)](https://eaca.eu/wp-content/uploads/2026/03/2025-EACA-Annual-Report.pdf)
- [ISBA, referencias de tarifas por hora de agencias](https://www.isba.org.uk/knowledge/isbas-agency-hourly-rate-benchmarks)

## La mirada de crida

Somos un estudio de marketing, marca y tecnología con base en Girona. Conectamos la identidad, los contenidos y el desarrollo para que una experiencia digital tenga sentido de principio a fin.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador y director.

## ¿Quieres que respondamos a tu briefing?

Mándanos el briefing o cuéntanos qué vendes y qué mercados te importan. Te responderemos por escrito como las demás agencias, con el equipo, los primeros noventa días y los honorarios por partidas.

[Enviar el briefing](https://www.crida.studio/es/#contact)

## Más sobre diseño web

- [Marketing para empresas de biotecnología, bioprocesos y farma](https://www.crida.studio/es/recursos/servicios/marketing-biotecnologia-bioprocesos-farma/)
- [Departamento de marketing externo para fabricantes y empresas B2B.](https://www.crida.studio/es/recursos/servicios/departamento-marketing-externo/)
- [Cómo medir el marketing por peticiones de oferta y no por visitas](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/medir-marketing-peticiones-oferta/)
- [Cómo preparar ACHEMA o CPHI si eres un fabricante de equipos mediano](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/preparar-feria-achema-cphi-fabricante-equipos/)
- [Qué permite anunciar Google Ads a una empresa farmacéutica o biotech](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/google-ads-politica-salud-farma-biotech/)
- [Cómo hacer SEO para un fabricante de equipos de laboratorio](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/seo-fabricante-equipos-laboratorio/)