# Cómo saber si una feria internacional ha salido rentable

Suma el coste completo, no solo el espacio, y divídelo por las reuniones útiles y por las oportunidades cualificadas que salen de la feria. Después sigue esas oportunidades en el CRM durante todo el ciclo de venta, que en equipos de bioproceso puede durar muchos meses. Los objetivos que no son de venta, como encontrar distribuidores, contratar o mirar a la competencia, se miden aparte.

[Versión web](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/feria-internacional-rentable/)

Por David Monje, crida studio · Publicado 2026-02-20 · Actualizado 2026-02-20

## Suma el coste completo de la feria

El espacio es lo que todos miran, pero es solo una línea. En ACHEMA 2027, el espacio va de 378 euros por metro cuadrado en un stand de pared a 529,20 euros si tiene dos lados abiertos o más. Calculando con estas tarifas publicadas y sin IVA, un stand de pared de 25 metros cuadrados suma 9.450 euros de espacio, y el paquete de montaje Compact, a 198 euros el metro cuadrado, añade 4.950.

Encima están el resto de cargos y servicios que detallan las condiciones de participación, y todo lo que no cobra la feria. Haz la lista completa antes de firmar, porque es la cifra que vas a dividir después.

- Espacio, montaje del stand, electricidad y servicios.
- Transporte y seguro del equipo de demo.
- Viajes, hoteles y dietas de todo el equipo.
- Días de trabajo de ventas e ingeniería fuera de la oficina.
- Renders, vídeos, impresión y campañas antes y después de la feria.

![Gráfico de barras con la tarifa de espacio de ACHEMA 2027, de 239 euros por metro cuadrado para start-ups e investigación a 529,20 euros para stands con dos lados abiertos o más](https://www.crida.studio/recursos/assets/tarifa-de-espacio-en-achema-2027-por-metro-cuadrado.6663f42c4515.svg)

Tarifa de espacio en ACHEMA 2027 por metro cuadrado

| Tipo de stand | Euros por metro cuadrado |
| --- | --- |
| Stand de pared o de pasillo exterior | 378 € |
| Otros stands de pasillo, un lado abierto | 453,6 € |
| Dos lados abiertos o más | 529,2 € |
| Start-ups e investigación académica | 239 € |

Precio del espacio por metro cuadrado en ACHEMA 2027 según el tipo de stand, sin IVA y sin montaje, servicios, viajes ni horas del equipo.

Fuente: [ACHEMA, inscripción y tarifas de expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)

## Coste por reunión y por oportunidad cualificada

Divide el coste completo por las reuniones útiles y, sobre todo, por las oportunidades cualificadas. Una oportunidad cualificada es un proyecto con fase, escala, plazo y alguien que decide o influye, y no una tarjeta de visita. Defínelo antes de la feria, porque después es fácil contar de más.

Este coste tiene sentido si lo comparas con otros canales. AUMA, la asociación alemana del sector ferial, ofrece una herramienta, el Trade Fair Benefit Check, que compara el coste de participar en una feria con el de otras acciones de marketing. Puedes hacer lo mismo con lo que te cuesta una oportunidad que llega de Google Ads, de LinkedIn o de una visita comercial.


### ¿Cómo se calcula el retorno de una feria?

Suma el coste completo, con espacio, stand, transporte, viajes, horas del equipo y materiales. Divídelo por las oportunidades cualificadas que han salido de la feria y compáralo con el coste de una oportunidad en otros canales. A los seis o doce meses, mira cuáles de esas oportunidades han acabado en pedido y qué importe suman.

## Cómo contar el negocio que llega meses después

En bioproceso, una conversación en el stand puede acabar en un pedido muchos meses después, tras pruebas, URS y aprobaciones. Para verlo, cada contacto de la feria tiene que entrar en el CRM con el origen marcado, por ejemplo ACHEMA 2027, y cada oportunidad nueva tiene que indicar si esa persona o empresa pasó por el stand.

Revisa los datos a los tres, seis y doce meses. Cuenta las oportunidades que nacieron en la feria y las que ya existían y avanzaron allí. Los códigos QR y los enlaces de la feria tienen que llevar parámetros de campaña, para que las visitas a la web también se puedan atribuir. Si trabajas con distribuidores, pídeles que marquen de la misma forma las oportunidades que salen de los contactos que les pasas.


### ¿Cuánto cuesta el espacio en ACHEMA 2027?

La tarifa base es de 378 euros por metro cuadrado para stands de pared, con recargos del 20 % y del 40 % para stands de pasillo y con dos lados abiertos o más. Las start-ups y los centros de investigación académica pagan 239 euros por metro cuadrado. Todo sin IVA y sin el montaje, que va aparte.

## Distribuidores, contratación y competencia, aparte

Una feria sirve para más cosas que vender. La propia ACHEMA dice que es un buen lugar para contratar personal, y AUMA incluye el análisis de la competencia entre las formas de medir una feria. Encontrar un distribuidor para Escandinavia o ver qué enseña la competencia tiene valor, pero no es una venta.

Mide estos objetivos aparte, con su propia cifra. Cuántas reuniones con distribuidores, cuántos candidatos, qué novedades de la competencia has visto. Si lo mezclas con las ventas, la feria puede parecer un éxito sin negocio o un fracaso que en realidad te ha abierto un mercado.


### ¿Cuándo puedo saber si la feria ha salido rentable?

Las reuniones y las oportunidades se pueden contar la semana siguiente. Los pedidos tardarán más, según tu ciclo de venta. Haz una primera lectura a los tres meses y una definitiva a los doce, y decide si vuelves a exponer con esos datos, antes de que venzan los plazos de cancelación de la próxima edición.

## Qué dicen las encuestas de los organizadores y qué no

Los organizadores publican datos de satisfacción. Según el resumen oficial de ACHEMA 2024, el 86,4 % de los expositores valoró su éxito entre muy satisfactorio y correcto, y el 95,7 % se planteaba volver en 2027. Son datos útiles para elegir feria, pero no dicen nada de tu negocio.

La respuesta a si la feria ha salido rentable solo la tienes tú, con el coste completo, las oportunidades en el CRM y el tiempo de ciclo de las ventas. AUMA recomienda cerrar cada feria con un informe que recoja los resultados, qué se puede mejorar y qué cambiarás en la próxima, y comparar entre sí todas las ferias que haces.

## Referencias

- [ACHEMA, inscripción y tarifas de expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, paquetes de stand montado](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/stand-construction)
- [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (cifras oficiales, PDF)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)
- [AUMA, cómo medir el éxito de una feria](https://www.auma.de/en/exhibit/tips-for-trade-fair-participation/9-monitoring-success-making-measurement-measurable/)

## La mirada de crida

Somos un estudio de marketing, marca y tecnología con base en Girona. Conectamos la identidad, los contenidos y el desarrollo para que una experiencia digital tenga sentido de principio a fin.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador y director.

## ¿Quieres saber qué te ha dado la última feria?

Cuéntanos qué ferias haces, cuánto inviertes y cómo seguís ahora los contactos. Miraremos contigo cómo medir su retorno con los datos que ya tienes.

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