# Qué debe tener una landing para pedir una demo de un equipo

Una landing para pedir la demo de un equipo de laboratorio o bioproceso tiene que decir qué tipos de demo ofrecéis, qué verá el cliente y quién la hará. Después necesita un formulario corto que pregunte la escala, el proceso y el calendario sin asustar al ingeniero, y una respuesta clara de lo que pasará al enviarlo. Si recibe tráfico de Google Ads, también tiene que cargar rápido.

[Versión web](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/landing-demo-equipo-laboratorio/)

Por David Monje, crida studio · Publicado 2026-04-10 · Actualizado 2026-04-10

## Qué tiene que resolver una landing de demo

Quien pide la demo de un biorreactor o de un sistema TFF suele ser una científica de proceso o un ingeniero que ya tiene un proyecto en mente. Antes de dejar sus datos quiere saber tres cosas, si el equipo encaja con su escala, qué tipo de demo puede tener y cuánto trabajo le supondrá. Si la página no lo dice, se va sin rellenar el formulario.

Por eso una landing de demo funciona distinto de una página de contacto genérica. Tiene un solo objetivo, explica el proceso antes de pedir nada y reduce las dudas del comprador técnico. El equipo comercial, a cambio, recibe peticiones con la información que necesita para preparar una buena demo.

## Demo en vuestras instalaciones, en el laboratorio del cliente o en línea

La landing tiene que decir qué formatos de demo ofrecéis y qué implica cada uno. No es lo mismo ver un equipo funcionando en vuestra planta que probarlo en el laboratorio del cliente o ver el software de control por videollamada. Cada formato pide una preparación distinta e interesa a perfiles distintos.

Si ofrecéis los tres formatos, dejad elegirlo en el mismo formulario, para que el comercial sepa desde el principio qué tiene que organizar. Si solo ofrecéis uno o dos, decidlo claro en la página para evitar peticiones que luego no podréis atender.

Qué aporta cada formato de demo y qué hay que preparar

| Formato | Qué ve el cliente | Qué hay que preparar |
| --- | --- | --- |
| En vuestras instalaciones | El equipo funcionando y el equipo técnico que lo fabrica | Viaje, agenda y un proceso de muestra |
| En el laboratorio del cliente | El equipo con su proceso y sus condiciones | Transporte, espacio, servicios y duración |
| En línea | El software de control, los datos y las preguntas | Conexión, guion y un especialista de aplicación |

![Dos personas con chaqueta de TECNIC junto a un biorreactor de acero inoxidable con panel de control y tuberías.](https://www.crida.studio/recursos/assets/dues-persones-al-costat-d-un-bioreactor.91438ea1d0e2.webp)

Un biorreactor de acero inoxidable, en una foto publicada por TECNIC Bioprocess Solutions. En una demo en las instalaciones del fabricante, el cliente ve el equipo funcionando y habla con quien lo construye.
TECNIC Bioprocess Solutions / Unsplash — https://unsplash.com/photos/VHeHOr9XdNo


### ¿Tenemos que poner un calendario para reservar la demo directamente?

Para las demos en línea, sí, porque ahorra correos para encontrar hora. Para una demo en vuestras instalaciones o en el laboratorio del cliente, mejor un formulario y una llamada, porque hay que hablar de logística, del proceso de muestra y de quién asistirá. En esos casos, decid en la página de gracias cuándo recibirán la llamada.

## Qué tiene que enseñar la landing antes del formulario

El titular tiene que decir qué equipo se demuestra y para qué escala, de laboratorio, de planta piloto o de producción. Después conviene explicar qué incluye la demo, quién la hace y qué tiene que traer o preparar el cliente. Un especialista de aplicación con nombre y cargo da más confianza que un formulario anónimo.

Un vídeo corto del equipo ayuda al ingeniero a entender qué verá antes de pedirlo. También encajan una nota de aplicación o un caso explicado sin el nombre del cliente. Todo esto tiene que ir antes del formulario, porque el comprador decide si lo rellena mientras lee.

## Qué campos cualifican sin asustar a un ingeniero

El formulario debe pedir solo lo que ventas usará para preparar la demo. El RGPD lo pide en el artículo 5.1.c, que dice que los datos tienen que ser adecuados, pertinentes y limitados a lo necesario en relación con los fines del tratamiento. Además, cada campo de más es un motivo para que el ingeniero lo deje para otro día.

Estos son los campos que proponemos para la mayoría de fabricantes de equipos. Los desplegables cualifican más rápido que el texto libre y cuestan menos de rellenar. El teléfono y el presupuesto pueden quedar fuera o ser opcionales, porque el comercial los puede pedir en la primera conversación.

- Nombre, correo de trabajo, organización y país.
- Escala, con opciones como laboratorio, planta piloto o producción.
- Proceso, como cultivo celular, fermentación microbiana o filtración tangencial.
- Calendario aproximado del proyecto.
- Formato de demo preferido.
- Un campo opcional para explicar el proyecto.


### ¿Cuántos campos debe tener el formulario de demo?

No hay un número mágico. Cada campo obligatorio tiene que servir para que ventas prepare una demo mejor, y el resto tiene que ser opcional o desaparecer. Si un campo no lo mira nadie cuando llega la petición, quitadlo. La escala, el proceso y el calendario suelen ser los que más información dan con menos esfuerzo.

## Qué tiene que pasar después de enviar el formulario

La página de gracias tiene que decir qué pasará ahora, quién contactará al cliente y por qué vía. Si la demo es en línea, se puede ofrecer directamente un calendario para reservar la hora. Un correo de confirmación con el resumen de la petición evita que el cliente tenga que volver a explicarlo todo.

Por dentro, la petición tiene que entrar en el CRM con su origen e ir al especialista correcto o al distribuidor del país. El propio envío se tiene que marcar como evento clave en Google Analytics 4, para que sepáis qué canales traen peticiones de demo y no solo visitas.


### ¿Hace falta una landing distinta para cada equipo?

Si hacéis campañas de Google Ads por familia o escala de equipos, sí, porque la página tiene que responder lo que buscaba quien hizo clic. Para el tráfico orgánico, puede bastar con un bloque de demo en cada página de producto que lleve a un formulario común con el equipo ya elegido.

## Si la landing recibe tráfico de Google Ads, también tiene que ser rápida

Google Ads calcula el nivel de calidad con tres componentes, y uno es la experiencia en la página de destino, es decir, si es relevante y útil para quien ha hecho clic en el anuncio. Por eso conviene una landing para cada familia o escala de equipos, con el mismo lenguaje que los anuncios y las palabras clave.

La velocidad también cuenta, sobre todo para quien llega desde el móvil. Google recomienda que el contenido principal se muestre en 2,5 segundos como máximo, que la página responda a las interacciones en 200 milisegundos o menos y que los saltos de diseño inesperados no pasen de 0,1. Los vídeos y los visores 3D tienen que cargarse sin frenar el formulario.

## Referencias

- [Ayuda de Google Ads, Acerca del nivel de calidad en las campañas de búsqueda](https://support.google.com/google-ads/answer/6167118?hl=es)
- [web.dev, Web Vitals](https://web.dev/articles/vitals)
- [BOE, Reglamento (UE) 2016/679 general de protección de datos](https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=DOUE-L-2016-80807)

## La mirada de crida

Somos un estudio de marketing, marca y tecnología con base en Girona. Conectamos la identidad, los contenidos y el desarrollo para que una experiencia digital tenga sentido de principio a fin.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador y director.

## ¿Quieres revisar la página de demo de tus equipos?

Cuéntanos qué equipos demostráis, en qué formatos y cómo llegan hoy las peticiones. Revisaremos la landing y el formulario y te diremos qué cambiaríamos primero.

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