# Cómo preparar ACHEMA o CPHI si eres un fabricante de equipos mediano

Empieza doce meses antes con un objetivo que se pueda contar, una lista de cuentas que quieres ver y un stand que explique en una frase qué haces. ACHEMA vuelve a Fráncfort del 14 al 18 de junio de 2027 y CPHI Frankfurt se celebra del 9 al 11 de noviembre de 2027. Para un fabricante mediano, la diferencia está en las reuniones cerradas antes de llegar, la demo elegida y el seguimiento.

[Versión web](https://www.crida.studio/es/recursos/guias/preparar-feria-achema-cphi-fabricante-equipos/)

Por David Monje, crida studio · Publicado 2026-10-05 · Actualizado 2026-10-05

## ACHEMA o CPHI, según quién te compra

Elige la feria pensando en quién te compra. ACHEMA se presenta como la feria de referencia de las industrias de proceso y de ciencias de la vida, con grupos como técnicas de laboratorio y análisis o técnicas farmacéuticas, de envasado y almacenamiento. Según el resumen oficial de 2024, más de dos tercios de los participantes tenían formación técnica o científica.

CPHI Frankfurt reúne toda la cadena del medicamento, desde los principios activos hasta las CDMO, las CRO y la maquinaria. Tiene zonas de bioproducción y de maquinaria y equipos, y para 2027 anuncia una zona nueva de equipos de laboratorio y análisis. Si tu cliente es una CDMO o una farmacéutica que compra para producir, CPHI puede tener más sentido.

## El calendario de los doce meses antes de la feria

En ACHEMA no hay fecha límite de inscripción, pero los espacios se asignan según disponibilidad. El organizador envía las ofertas de stand según cuándo llega la solicitud, si ya has expuesto antes y los requisitos técnicos. Las peticiones de ubicación se hacen con la misma solicitud, así que conviene tenerlas claras desde el principio.

Cuidado con la cancelación. Si anulas entre el 1 de septiembre de 2026 y el 14 de marzo de 2027, pagas el 50 % de las tarifas acordadas. A partir del 15 de marzo, pagas el 100 % del espacio. Antes de enviar la inscripción, que es vinculante, ten el presupuesto aprobado por dirección.

- De 12 a 9 meses antes. Feria, objetivo y presupuesto. El ACHEMA Calculator te da una primera cifra.
- De 9 a 6 meses. Qué equipo llevas, qué demo haces y qué renders o animaciones necesitas.
- De 6 a 3 meses. Lista de cuentas y distribuidores que quieres ver y primeras invitaciones.
- De 3 meses a 1. Briefing del equipo, formulario de contactos, materiales y página de la feria en la web.
- La semana después. Seguimiento de cada contacto con lo que vio en el stand.


### ¿Cuándo es ACHEMA 2027?

ACHEMA 2027 se celebra del 14 al 18 de junio de 2027 en Fráncfort del Meno, en Alemania. No hay fecha límite de inscripción, pero los espacios se asignan según disponibilidad. La inscripción en línea es vinculante y, desde el 1 de septiembre de 2026, anularla ya cuesta el 50 % de las tarifas acordadas.

## Quién va a ACHEMA y qué días hay más gente

Las cifras oficiales de 2024 ayudan a planificar. Pasaron 106.001 participantes de 141 países, el 48,9 % de fuera de Alemania, y se quedaron 1,9 días de media. Un tercio venía de dirección, y la mitad de ese grupo eran altos directivos. Además, según el organizador, el 52 % de los participantes no va a ninguna otra feria.

El miércoles fue el día con más gente, con 43.137 visitantes, seguido del martes, con 40.113. El viernes tuvo 18.470. Pon las reuniones importantes entre martes y miércoles, con todo el equipo en el stand, y deja el viernes para distribuidores, proveedores y para ver qué enseña la competencia.

![Gráfico de barras con los visitantes de ACHEMA 2024 por día, de 43.137 el miércoles y 40.113 el martes a 18.470 el viernes](https://www.crida.studio/recursos/assets/visitantes-de-achema-2024-por-dia-de-la-semana.6d88667e677e.svg)

Visitantes de ACHEMA 2024 por día de la semana

| Día | Visitantes |
| --- | --- |
| Lunes | 29.010 |
| Martes | 40.113 |
| Miércoles | 43.137 |
| Jueves | 33.470 |
| Viernes | 18.470 |

Visitantes de cada día de ACHEMA 2024 en Fráncfort, contando a la misma persona cada día que fue. En total, 164.200 según el resumen oficial.

Fuente: [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)

## Cómo cerrar reuniones antes de llegar a Fráncfort

Las reuniones que cuentan se piden semanas antes y con un motivo concreto, por ejemplo ver en marcha la escala que el cliente está valorando. La tarifa de ACHEMA incluye un logotipo digital con el pabellón y el stand y un kit para redes sociales. Ponlos en la firma de correo, en LinkedIn y en una página de la web con un enlace para reservar hora.

Una advertencia práctica. ACHEMA avisa de que solo DECHEMA publica el directorio oficial de expositores y la app, y de que otros directorios y guías de feria no están autorizados. Cuando lleguen ofertas de inserción o facturas de este tipo, compruébalas antes de pagar.


### ¿Puedo ir a ACHEMA con un stand pequeño?

Sí. El stand mínimo es de 12 metros cuadrados y ACHEMA ofrece paquetes de stand montado, una zona para expositores nuevos y otra para start-ups. También puedes ir como coexpositor en el stand de un socio o de un distribuidor, con una tarifa de 1.645 euros por empresa, más IVA.

## Qué mensaje poner en el stand y qué demo llevar

El mensaje del stand tiene que decir en una frase qué haces, para qué proceso y a qué escala, y tiene que leerse desde el pasillo. Un comprador de bioproceso quiere saber enseguida si trabajas para mAbs, vacunas o terapia celular y génica, si haces sistemas single-use o de acero inoxidable y hasta cuántos litros llegas.

Lleva el equipo que la gente puede tocar y enseña el resto en pantalla. Un biorreactor de sobremesa o un sistema TFF de laboratorio se puede transportar y poner en marcha. Las escalas de planta piloto y de producción se explican mejor con renders, una animación del proceso o un configurador 3D, que después también sirven para la web y para ventas.


### ¿Cómo sé si me conviene más ACHEMA o CPHI?

Mira quién compra tu equipo. Si son ingenierías, plantas de proceso y laboratorios de desarrollo, ACHEMA encaja más. Si son farmacéuticas y CDMO que buscan proveedores para toda la cadena, CPHI tiene zonas de bioproducción y de maquinaria. Una opción prudente es exponer en una y visitar la otra antes de decidir el ciclo siguiente.

## El briefing del equipo y la captación de contactos

Antes de la feria, todo el equipo tiene que tener el mismo briefing, con objetivos, mensajes y quién hace qué. En el stand de un fabricante de equipos hay que decidir quién recibe a la gente, quién hace la demo, quién habla de validación, de URS o de plazos y quién apunta cada conversación. Una mezcla de ventas, ingeniería y marketing suele responder mejor que un equipo solo comercial.

Todo el mundo tiene que recoger los mismos campos. Empresa, cargo, fase del proyecto, escala, plazo, qué vio en el stand y si acepta recibir información. Si cada comercial apunta las cosas a su manera, el seguimiento de la semana siguiente se pierde.

David Monje, fundador de crida studio, dirigió el marketing de TECNIC Bioprocess Solutions durante cuatro años y medio. Las ferias internacionales fueron su banco de pruebas, en una etapa en la que hacía de puente entre ingeniería, producto y ventas para abrir mercados como Alemania, Escandinavia y Asia.

## Referencias

- [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (cifras oficiales, PDF)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)
- [ACHEMA, inscripción y tarifas de expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, preguntas frecuentes para expositores](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/faq)
- [ACHEMA, información para expositores](https://www.achema.de/en/for-exhibitors)
- [CPHI, CPHI Frankfurt 2027](https://www.cphi.com/europe/en/home.html)

## La mirada de crida

Somos un estudio de marketing, marca y tecnología con base en Girona. Conectamos la identidad, los contenidos y el desarrollo para que una experiencia digital tenga sentido de principio a fin.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador y director.

## ¿Preparas ACHEMA o CPHI para 2027?

Cuéntanos qué equipo quieres enseñar, a quién quieres ver y con qué presupuesto trabajas. Miraremos el plan de feria contigo y te diremos por dónde empezaríamos.

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