# Com fer una anàlisi de mercat abans de llançar un equip nou

Una anàlisi de mercat per a un equip nou ha de respondre qui el comprarà, per a quina modalitat i escala, contra quina alternativa i quantes unitats pots vendre de manera realista. Es fa combinant dades públiques, com els informes d'AseBio i Biocat, entrevistes amb compradors, l'opinió dels distribuïdors i una anàlisi a fons de la competència. Millor fer-la abans que enginyeria tanqui el disseny.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/analisi-mercat-equip-nou/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-01-15 · Actualitzat 2026-01-15

## Què ha de respondre l'anàlisi abans del llançament

L'anàlisi ha de servir per prendre una decisió. Ha de dir quins clients compraran l'equip, per a quina modalitat, com anticossos monoclonals, vacunes, teràpia cel·lular o fermentació microbiana, i a quina escala, de laboratori, pilot o producció. També ha de dir què fan servir avui aquests clients i per què canviarien.

Fes-la abans que enginyeria tanqui el disseny, quan encara pots canviar volums, connexions o el programari de control. Si la fas després, només servirà per justificar el que ja està fet. Posa-hi un objectiu clar des del principi, com ara decidir si l'equip surt, per a quin client i amb quin missatge.

## Les dades públiques et donen el primer mapa

Comença pels informes del sector. L'Informe AseBio 2025, amb dades de 2024, compta 1.119 empreses biotech a Espanya. Catalunya en té el 23,32 per cent i fa el 43,05 per cent de la facturació, seguida de Madrid amb el 32,84 per cent. Si el teu client és una biotech espanyola, la major part de la facturació del sector és en aquestes dues comunitats.

Llegeix bé què compta cada informe. AseBio separa aquestes 1.119 biotech de les 4.465 empreses que fan alguna activitat biotecnològica. El de la BioRegió de Catalunya 2025 de Biocat parla de 1.650 empreses a Catalunya perquè inclou tot el sector de ciències de la vida i la salut. Si barreges definicions, la mida del mercat et sortirà inflada.

![Gràfic de barres de la facturació biotech per comunitat, amb Catalunya al 43,05 per cent, Madrid al 32,84, el País Basc al 5,65, Andalusia al 4,8 i Galícia al 3,38.](https://www.crida.studio/recursos/assets/quina-part-de-la-facturacio-biotech-fa-cada-comunitat.8036d7f57350.svg)

Quina part de la facturació biotech fa cada comunitat

| Comunitat | Facturació |
| --- | --- |
| Catalunya | 43,0 % |
| Comunitat de Madrid | 32,8 % |
| País Basc | 5,7 % |
| Andalusia | 4,8 % |
| Galícia | 3,4 % |

Percentatge de la facturació de les empreses biotech espanyoles a les cinc comunitats amb més pes, segons la mostra d'empreses de l'Informe AseBio 2025, amb dades de 2024.

Font: [AseBio, Informe AseBio 2025 (en castellà)](https://www.asebio.com/sites/default/files/2026-06/Informe%20AseBio%202025_red.pdf)


### Puc fer l'anàlisi sense contractar una consultora?

Sí, sobretot la primera versió. Les dades públiques són gratuïtes, les entrevistes les pot fer algú de producte o de màrqueting amb un guió, i els distribuïdors ja treballen amb tu. Una mirada externa ajuda a fer preguntes sense defensar el producte i a ordenar les conclusions perquè serveixin per al llançament.

## Pocs comptes grans i molts compradors petits

La facturació està molt concentrada. Segons AseBio, les grans empreses, de més de 250 treballadors, sumen el 58,7 per cent de la facturació biotech, i les micropimes només l'1,9 per cent. Per a equips d'escala de producció, el mercat real són pocs comptes, que es treballen un per un amb vendes i màrqueting coordinats.

Per a equips de laboratori passa al revés. Hi ha moltes startups, spin-offs i grups de recerca, cadascun amb un pressupost petit, i hi solen funcionar millor el SEO, les campanyes, els distribuïdors i les demos. També pots veure on treballen, perquè el 55,5 per cent de les biotech es dediquen a la salut humana i el 32,6 per cent a l'alimentació.


### Quantes entrevistes calen?

Amb deu o quinze converses ben triades sols veure si les respostes es repeteixen. Si cada persona diu una cosa diferent, el segment és massa ampli o el problema no està clar, i cal afinar abans de continuar. Barreja perfils i empreses de mides diferents per no quedar-te amb una sola visió.

## Entrevistes amb qui compra i qui fa servir l'equip

Les dades públiques diuen on és el mercat, i les entrevistes diuen per què comprarien. Parla amb deu o quinze persones de clients potencials, barrejant desenvolupament de procés, producció, qualitat i compres, perquè cadascú valora coses diferents. Una conversa de trenta minuts sense intentar vendre sovint dona més que una enquesta llarga.

- Quin equip fan servir avui i què els molesta
- Quina escala i quina modalitat treballen ara i quina preveuen
- Qui intervé en la compra i quant dura el procés
- Quina documentació GMP necessiten per poder comprar
- Què els faria canviar de proveïdor


### Valen la pena els informes de mercat de pagament?

Poden ajudar per a xifres globals, però sovint són cars i massa generals per a un equip concret. Comença pels informes públics d'associacions com AseBio i Biocat i per les teves pròpies dades. Si després necessites una xifra global per a inversors o per a la direcció, compra només l'informe que la respongui.

## Competència a fons i opinió dels distribuïdors

Desmunta l'oferta de tres o quatre competidors. Mira les seves fitxes, els rangs de volum, els materials, la documentació que prometen, la xarxa de servei i com en parlen a la web. Busca també on surten a Google per a les cerques del teu tipus d'equip. Això et diu quins forats pot omplir el teu producte.

Els distribuïdors són una font que sovint s'oblida. Saben quines ofertes perden i per què, quins equips els demanen i no tenen, i quins preus aguanta el mercat del seu país. Una trucada amb cada distribuïdor actual, amb un guió curt, pot valer tant com unes quantes entrevistes.


### Com faig servir l'anàlisi en el màrqueting del llançament?

Les entrevistes et donen les paraules que fan servir els clients per descriure el problema, i aquestes paraules van als titulars, a la fitxa i a les campanyes. La taula de modalitats i escales et diu quins segments atacar primer, i l'anàlisi de la competència, quins arguments has de rebatre a la web.

## Com dimensionar la demanda per modalitat i escala

Ajunta-ho tot en una taula senzilla. A les files, les modalitats que el teu equip pot servir. A les columnes, les escales. A cada cel·la, el nombre de comptes que coneixes, el que t'han dit a les entrevistes i el que en pensen els distribuïdors. Les cel·les més plenes són el teu mercat inicial.

Acaba amb un resum d'una pàgina que digui si l'equip té sentit, per a qui, amb quin missatge principal i per quins canals. Aquest document és la base del llançament, des de la fitxa tècnica fins a la web i les campanyes, i evita que cada departament expliqui l'equip a la seva manera.

## Referències

- [AseBio, Informe AseBio 2025 (en castellà)](https://www.asebio.com/sites/default/files/2026-06/Informe%20AseBio%202025_red.pdf)
- [Biocat, Informe de la BioRegió de Catalunya 2025](https://www.biocat.cat/ca/publicacions/informe-de-la-bioregio-de-catalunya)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols contrastar el teu equip nou amb el mercat?

Explica'ns quin equip prepareu i per a quin client el penseu. T'ajudem a ordenar les dades, preparar les entrevistes i convertir-ho tot en el pla de llançament.

[Parlem-ne](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Com trobar distribuïdors d'equips de laboratori en un país nou](https://www.crida.studio/recursos/guies/trobar-distribuidors-equips-laboratori/)
- [Escandinàvia, Alemanya o Àsia. Com triar el següent mercat](https://www.crida.studio/recursos/guies/triar-mercat-exportacio-equips/)
- [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/)
- [Què ordenar abans de preparar una estratègia digital](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-estrategia-digital/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Com revisar si la teva empresa es pot trobar i entendre](https://www.crida.studio/recursos/guies/revisar-visibilitat-google-cercadors-ia/)