# Com saber si una fira internacional ha sortit a compte

Suma el cost complet, no només l'espai, i divideix-lo per les reunions útils i per les oportunitats qualificades que surten de la fira. Després segueix aquestes oportunitats al CRM durant tot el cicle de venda, que en equips de bioprocés pot durar molts mesos. Els objectius que no són de venda, com trobar distribuïdors, contractar o mirar la competència, es mesuren a part.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/fira-internacional-sortit-a-compte/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-02-20 · Actualitzat 2026-02-20

## Suma el cost complet de la fira

L'espai és la part que tothom mira, però és només una línia. A ACHEMA 2027, l'espai va de 378 euros per metre quadrat en un estand de paret a 529,20 euros si té dos costats oberts o més. Calculant amb aquestes tarifes publicades i sense IVA, un estand de paret de 25 metres quadrats suma 9.450 euros d'espai, i el paquet de muntatge Compact, a 198 euros el metre quadrat, n'hi afegeix 4.950.

A sobre hi ha la resta de càrrecs i serveis que detallen les condicions de participació, i tot el que no paga la fira. Fes la llista completa abans de signar, perquè és la xifra que dividiràs després.

- Espai, muntatge de l'estand, electricitat i serveis.
- Transport i assegurança de l'equip de demo.
- Viatges, hotels i dietes de tot l'equip.
- Dies de feina de vendes i d'enginyeria fora de l'oficina.
- Renders, vídeos, impressió i campanyes abans i després de la fira.

![Gràfic de barres amb la tarifa d'espai d'ACHEMA 2027, de 239 euros per metre quadrat per a start-ups i recerca a 529,20 euros per a estands amb dos costats oberts o més](https://www.crida.studio/recursos/assets/tarifa-d-espai-a-achema-2027-per-metre-quadrat.b48643aef0e5.svg)

Tarifa d'espai a ACHEMA 2027 per metre quadrat

| Tipus d'estand | Euros per metre quadrat |
| --- | --- |
| Estand de paret o de passadís exterior | 378 € |
| Altres estands de passadís, un costat obert | 453,6 € |
| Dos costats oberts o més | 529,2 € |
| Start-ups i recerca acadèmica | 239 € |

Preu de l'espai per metre quadrat a ACHEMA 2027 segons el tipus d'estand, sense IVA i sense muntatge, serveis, viatges ni hores de l'equip.

Font: [ACHEMA, inscripció i tarifes d'expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)

## Cost per reunió i per oportunitat qualificada

Divideix el cost complet per les reunions útils i, sobretot, per les oportunitats qualificades. Una oportunitat qualificada és un projecte amb fase, escala, termini i algú que decideix o influeix, i no una targeta de visita. Defineix-ho abans de la fira, perquè després és fàcil comptar de més.

Aquest cost té sentit si el compares amb altres canals. AUMA, l'associació alemanya del sector firal, ofereix una eina, el Trade Fair Benefit Check, que compara el cost de participar en una fira amb el d'altres accions de màrqueting. Pots fer el mateix amb el que et costa una oportunitat que arriba de Google Ads, de LinkedIn o d'una visita comercial.


### Com es calcula el retorn d'una fira?

Suma el cost complet, amb espai, estand, transport, viatges, hores de l'equip i materials. Divideix-lo per les oportunitats qualificades que han sortit de la fira i compara'l amb el cost d'una oportunitat en altres canals. Al cap de sis o dotze mesos, mira quines d'aquestes oportunitats han acabat en comanda i quin import sumen.

## Com comptar el negoci que arriba mesos després

En bioprocés, una conversa a l'estand pot acabar en una comanda molts mesos més tard, després de proves, URS i aprovacions. Per veure-ho, cada contacte de la fira ha d'entrar al CRM amb l'origen marcat, per exemple ACHEMA 2027, i cada oportunitat nova ha de dir si aquella persona o empresa va passar per l'estand.

Revisa les dades als tres, sis i dotze mesos. Compta les oportunitats que van néixer a la fira i les que ja existien i hi van avançar. Els codis QR i els enllaços de la fira han de portar paràmetres de campanya, perquè les visites a la web també es puguin atribuir. Si treballes amb distribuïdors, demana'ls que marquin de la mateixa manera les oportunitats que surten dels contactes que els passes.


### Quant costa l'espai a ACHEMA 2027?

La tarifa base és de 378 euros per metre quadrat per a estands de paret, amb recàrrecs del 20 % i del 40 % per a estands de passadís i amb dos costats oberts o més. Start-ups i centres de recerca acadèmica paguen 239 euros per metre quadrat. Tot sense IVA i sense el muntatge, que va a part.

## Distribuïdors, contractació i competència, a part

Una fira serveix per a més coses que vendre. ACHEMA mateix diu que és un bon lloc per contractar personal, i AUMA inclou l'anàlisi de la competència entre les maneres de mesurar una fira. Trobar un distribuïdor per a Escandinàvia o veure què ensenya la competència té valor, però no és una venda.

Mesura aquests objectius a part, amb la seva pròpia xifra. Quantes reunions amb distribuïdors, quants candidats, quines novetats de la competència has vist. Si ho barreges amb les vendes, la fira pot semblar un èxit sense negoci o un fracàs que en realitat t'ha obert un mercat.


### Quan puc saber si la fira ha sortit a compte?

Les reunions i les oportunitats es poden comptar la setmana següent. Les comandes trigaran més, segons el teu cicle de venda. Fes una primera lectura als tres mesos i una de definitiva als dotze, i decideix si tornes a exposar amb aquestes dades, abans que vencin els terminis de cancel·lació de la propera edició.

## Què diuen les enquestes dels organitzadors i què no

Els organitzadors publiquen dades de satisfacció. Segons el resum oficial d'ACHEMA 2024, el 86,4 % dels expositors va valorar el seu èxit entre molt satisfactori i correcte, i el 95,7 % es plantejava tornar el 2027. Són dades útils per triar fira, però no diuen res del teu negoci.

La resposta a si la fira ha sortit a compte només la tens tu, amb el cost complet, les oportunitats al CRM i el temps de cicle de les vendes. AUMA recomana tancar cada fira amb un informe que reculli els resultats, què es pot millorar i què canviaràs a la propera, i comparar totes les fires que fas entre elles.

## Referències

- [ACHEMA, inscripció i tarifes d'expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, paquets d'estand muntat](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/stand-construction)
- [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (xifres oficials, PDF)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)
- [AUMA, com mesurar l'èxit d'una fira](https://www.auma.de/en/exhibit/tips-for-trade-fair-participation/9-monitoring-success-making-measurement-measurable/)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols saber què t'ha donat l'última fira?

Explica'ns quines fires fas, quant hi inverteixes i com seguiu ara els contactes. Mirarem amb tu com mesurar-ne el retorn amb les dades que ja tens.

[Parlem-ne](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Com organitzar una jornada de portes obertes a la teva planta](https://www.crida.studio/recursos/guies/jornada-portes-obertes-planta/)
- [Què fer amb els contactes d'una fira durant la setmana següent](https://www.crida.studio/recursos/guies/seguiment-contactes-fira-setmana-seguent/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/)
- [Per què GA4 et compta menys visites des que tens el bàner de cookies](https://www.crida.studio/recursos/guies/ga4-baner-cookies/)
- [Automatització de processos per a pimes des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/automatitzacio-processos-pimes/)
- [Calculadora del cost d’una fira per a fabricants de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/calculadora-cost-fira-bioproces/)