# Com preparar ACHEMA o CPHI si ets un fabricant d'equips mitjà

Comença dotze mesos abans amb un objectiu que es pugui comptar, una llista de comptes que vols veure i un estand que expliqui en una frase què fas. ACHEMA torna a Frankfurt del 14 al 18 de juny de 2027 i CPHI Frankfurt se celebra del 9 a l'11 de novembre de 2027. Per a un fabricant mitjà, la diferència la fan les reunions tancades abans d'arribar, la demo triada i el seguiment.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-fira-achema-cphi-fabricant-equips/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-10-05 · Actualitzat 2026-10-05

## ACHEMA o CPHI, segons qui et compra

Tria la fira pensant en qui et compra. ACHEMA es presenta com la fira de referència de les indústries de procés i de ciències de la vida, amb grups com tècniques de laboratori i d'anàlisi o tècniques farmacèutiques, d'envasament i d'emmagatzematge. Segons el resum oficial de 2024, més de dos terços dels participants tenien formació tècnica o científica.

CPHI Frankfurt reuneix tota la cadena del medicament, des dels principis actius fins a les CDMO, les CRO i la maquinària. Té zones de bioproducció i de maquinària i equips, i per al 2027 anuncia una zona nova d'equips de laboratori i d'anàlisi. Si el teu client és una CDMO o una farmacèutica que compra per produir, CPHI hi pot tenir més sentit.

## El calendari dels dotze mesos abans de la fira

A ACHEMA no hi ha data límit d'inscripció, però els espais es donen segons disponibilitat. L'organitzador envia les ofertes d'estand segons quan arriba la sol·licitud, si ja hi has exposat abans i els requisits tècnics. Les peticions d'ubicació s'han de fer amb la mateixa sol·licitud, així que val la pena tenir-les clares des del principi.

Compte amb la cancel·lació. Si anul·les entre l'1 de setembre de 2026 i el 14 de març de 2027, pagues el 50 % de les tarifes acordades. A partir del 15 de març, pagues el 100 % de l'espai. Abans d'enviar la inscripció, que és vinculant, tingues el pressupost aprovat per direcció.

- De 12 a 9 mesos abans. Fira, objectiu i pressupost. L'ACHEMA Calculator et dona una primera xifra.
- De 9 a 6 mesos. Quin equip portes, quina demo fas i quins renders o animacions et calen.
- De 6 a 3 mesos. Llista de comptes i distribuïdors que vols veure i primeres invitacions.
- De 3 mesos a 1. Briefing de l'equip, formulari de contactes, materials i pàgina de la fira a la web.
- La setmana després. Seguiment de cada contacte amb el que va veure a l'estand.


### Quan és ACHEMA 2027?

ACHEMA 2027 se celebra del 14 al 18 de juny de 2027 a Frankfurt del Main, a Alemanya. No hi ha data límit d'inscripció, però els espais es donen segons disponibilitat. La inscripció en línia és vinculant i, des de l'1 de setembre de 2026, anul·lar-la ja costa el 50 % de les tarifes acordades.

## Qui va a ACHEMA i quins dies hi ha més gent

Les xifres oficials de 2024 ajuden a planificar. Hi van passar 106.001 participants de 141 països, el 48,9 % de fora d'Alemanya, i s'hi van quedar 1,9 dies de mitjana. Un terç venia de direcció, i la meitat d'aquest grup eren alts directius. A més, segons l'organitzador, el 52 % dels participants no va a cap altra fira.

El dimecres va ser el dia amb més gent, amb 43.137 visitants, seguit del dimarts, amb 40.113. El divendres en va tenir 18.470. Posa les reunions importants entre dimarts i dimecres, amb tot l'equip a l'estand, i guarda el divendres per a distribuïdors, proveïdors i per mirar què ensenya la competència.

![Gràfic de barres amb els visitants d'ACHEMA 2024 per dia, de 43.137 el dimecres i 40.113 el dimarts a 18.470 el divendres](https://www.crida.studio/recursos/assets/visitants-d-achema-2024-per-dia-de-la-setmana.999f400ce710.svg)

Visitants d'ACHEMA 2024 per dia de la setmana

| Dia | Visitants |
| --- | --- |
| Dilluns | 29.010 |
| Dimarts | 40.113 |
| Dimecres | 43.137 |
| Dijous | 33.470 |
| Divendres | 18.470 |

Visitants de cada dia d'ACHEMA 2024 a Frankfurt, comptant la mateixa persona cada dia que hi va. En total, 164.200 segons el resum oficial.

Font: [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)

## Com tancar reunions abans d'arribar a Frankfurt

Les reunions que compten es demanen setmanes abans i amb un motiu concret, per exemple veure en marxa l'escala que el client està valorant. La tarifa d'ACHEMA inclou un logotip digital amb el pavelló i l'estand i un kit per a xarxes socials. Posa'ls a la signatura de correu, a LinkedIn i a una pàgina de la web amb un enllaç per reservar hora.

Una advertència pràctica. ACHEMA avisa que només DECHEMA publica el directori oficial d'expositors i l'app, i que altres directoris i guies de fira no estan autoritzats. Quan arribin ofertes d'inserció o factures d'aquest tipus, comprova-les abans de pagar.


### Puc anar a ACHEMA amb un estand petit?

Sí. L'estand mínim és de 12 metres quadrats i ACHEMA ofereix paquets d'estand muntat, una zona per a expositors nous i una altra per a start-ups. També pots anar com a coexpositor a l'estand d'un soci o d'un distribuïdor, amb una tarifa de 1.645 euros per empresa, més IVA.

## Quin missatge posar a l'estand i quina demo portar

El missatge de l'estand ha de dir en una frase què fas, per a quin procés i a quina escala, i s'ha de poder llegir des del passadís. Un comprador de bioprocés vol saber de seguida si treballes per a mAbs, vacunes o teràpia cel·lular i gènica, si fas sistemes d'un sol ús o d'acer inoxidable i fins a quants litres arribes.

Porta l'equip que la gent pot tocar i ensenya la resta en pantalla. Un bioreactor de sobretaula o un sistema TFF de laboratori es pot transportar i fer funcionar. Les escales de planta pilot i de producció s'expliquen millor amb renders, una animació del procés o un configurador 3D, que després també serveixen per a la web i per a vendes.


### Com sé si em convé més ACHEMA o CPHI?

Mira qui compra el teu equip. Si són enginyeries, plantes de procés i laboratoris de desenvolupament, ACHEMA hi encaixa més. Si són farmacèutiques i CDMO que busquen proveïdors per a tota la cadena, CPHI té zones de bioproducció i de maquinària. Una opció prudent és exposar en una i visitar l'altra abans de decidir el cicle següent.

## El briefing de l'equip i la recollida de contactes

Abans de la fira, tot l'equip ha de tenir el mateix briefing, amb objectius, missatges i qui fa què. A l'estand d'un fabricant d'equips, cal decidir qui rep la gent, qui fa la demo, qui parla de validació, d'URS o de terminis i qui apunta cada conversa. Una barreja de vendes, enginyeria i màrqueting sol respondre millor que un equip només comercial.

Tothom ha de recollir els mateixos camps. Empresa, càrrec, fase del projecte, escala, termini, què va veure a l'estand i si accepta rebre informació. Si cada comercial apunta les coses a la seva manera, el seguiment de la setmana següent es perd.

David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions durant quatre anys i mig. Les fires internacionals van ser el seu banc de proves, en una etapa en què feia de pont entre enginyeria, producte i vendes per obrir mercats com Alemanya, Escandinàvia i Àsia.

## Referències

- [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (xifres oficials, PDF)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)
- [ACHEMA, inscripció i tarifes d'expositor 2027](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, preguntes freqüents per a expositors](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/faq)
- [ACHEMA, informació per a expositors](https://www.achema.de/en/for-exhibitors)
- [CPHI, CPHI Frankfurt 2027](https://www.cphi.com/europe/en/home.html)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Prepares ACHEMA o CPHI per al 2027?

Explica'ns quin equip vols ensenyar, a qui vols veure i amb quin pressupost treballes. Mirarem el pla de fira amb tu i et direm per on començaríem.

[Parlem-ne](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Fires de biotecnologia, bioprocés i farma que convenen el 2027](https://www.crida.studio/recursos/guies/fires-biotecnologia-bioproces-farma-2027/)
- [Com fer un webinar tècnic que atregui compradors i no només curiosos](https://www.crida.studio/recursos/guies/webinar-tecnic-compradors/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/)
- [Què ordenar abans de preparar una estratègia digital](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-estrategia-digital/)
- [Motion graphics i vídeo per a empreses des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/motion-graphics-video-empreses/)
- [Calculadora del cost d’una fira per a fabricants de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/calculadora-cost-fira-bioproces/)