# Resultats de Sartorius 2026. Què diuen de la demanda de bioprocés

Els resultats dels nou primers mesos del 2026 de Sartorius, publicats el 22 d'octubre, diuen que la demanda de bioprocés creix a totes les regions. Els consumibles continuen tirant del negoci, els equips tornen a créixer i l'Àsia-Pacífic és la regió que més avança. Per a un fabricant o proveïdor mitjà, això afecta la recompra, el missatge de producte, els preus i el pressupost del 2027.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/resultats-sartorius-2026-demanda-bioproces/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-11-05 · Actualitzat 2026-11-05

## Què diuen els resultats de Sartorius sobre la demanda de bioprocés

La demanda de bioprocés va bé, segons les dues notes de Sartorius del 22 d'octubre de 2026. Sartorius Stedim Biotech va vendre 2.289 milions d'euros en nou mesos, un 6,5 % més a moneda constant. Sense la compensació d'aranzels als clients, el creixement operatiu va ser del 7,8 %.

La divisió Bioprocess Solutions del grup va facturar 2.213 milions, amb un creixement operatiu del 8,1 %. L'empresa diu que els mercats finals estan sans i que l'activitat dels clients es manté sòlida. Si vens als mateixos clients, és un motiu per planificar el 2027 amb una mica més de confiança.

## Els consumibles continuen sent el motor del negoci

El negoci recurrent de consumibles va ser el principal motor del creixement de Sartorius Stedim Biotech. El seu conseller delegat el descriu com la columna vertebral del negoci. Un consumible single-use es fa servir una sola vegada, i per això el client que ja el té validat al seu procés el torna a demanar.

Per al màrqueting, vol dir posar tanta energia a mantenir clients com a captar-ne de nous. Ajuden les fitxes clares de cada referència, una recompra fàcil des de la web o des del distribuïdor, els avisos de canvi de producte ben explicats i la documentació de qualitat a mà, com els certificats de lot.


### Què diuen els resultats de Sartorius del 2026 sobre el mercat de bioprocés?

Que la demanda creix a totes les regions. En els nou primers mesos, Sartorius Stedim Biotech va vendre 2.289 milions d'euros, un 6,5 % més a moneda constant, i un 7,8 % més sense la compensació d'aranzels. Els consumibles són el motor principal i els equips tornen a créixer respecte de l'any anterior.

## Els equips de bioprocés tornen a créixer

El negoci d'equips de bioprocés de Sartorius Stedim Biotech va créixer respecte de l'any anterior, i el grup diu que la demanda d'equips i instruments continua recuperant-se. És una bona notícia per a qui fabrica bioreactors, sistemes TFF o skids de procés. Són compres de projecte, que solen passar per una URS i per diverses ofertes.

Si els projectes tornen, convé que el comprador et trobi quan comença a escriure la URS. Això demana pàgines de producte amb dades útils, casos d'escalat del laboratori a la producció, renders 3D que mostrin l'equip a la sala blanca i un camí clar per demanar una oferta o una demo.

![Nau industrial vista des de dalt amb bioreactors i equips de procés d'acer inoxidable de diverses mides i poques persones treballant](https://www.crida.studio/recursos/assets/nau-amb-equips-de-proces.d91489b606d3.webp)

Bioreactors i equips de procés d'acer inoxidable en una nau industrial. Foto de TECNIC Bioprocess Solutions.
TECNIC Bioprocess Solutions / Unsplash — https://unsplash.com/photos/YvQJI4M513c

## L'Àsia-Pacífic és la regió que més creix

L'Àsia-Pacífic va créixer un 10,6 % a moneda constant, fins a 524 milions d'euros, i Sartorius diu que la Xina hi va contribuir de manera positiva. L'EMEA, el mercat més gran amb 982 milions, va pujar un 6,5 %. Les Amèriques van créixer un 7,6 % sense la compensació d'aranzels i un 3,9 % amb la compensació.

Totes les regions van sumar. Per a un proveïdor mitjà, la lectura prudent és mantenir Europa com a base i revisar si la web, el canal de distribuïdors i el material en anglès estan preparats per atendre els contactes asiàtics que arribin per cerca, per fires o per clients globals.

![Gràfic de barres en milions d'euros amb les vendes dels nou primers mesos del 2026. EMEA 982, Amèriques 783 i Àsia-Pacífic 524.](https://www.crida.studio/recursos/assets/vendes-de-sartorius-stedim-biotech-per-regio-en-milions-d-euros.11f10bd2ceae.svg)

Vendes de Sartorius Stedim Biotech per regió en milions d'euros

| Regió | Milions d'euros |
| --- | --- |
| EMEA | 982 |
| Amèriques | 783 |
| Àsia-Pacífic | 524 |

Vendes dels nou primers mesos del 2026, en milions d'euros, segons la nota de resultats de Sartorius Stedim Biotech del 22 d'octubre de 2026.

Font: [Sartorius Stedim Biotech, resultats dels nou primers mesos del 2026 (en anglès)](https://www.sartorius.com/en/company/newsroom/corporate-news/2026-nine-month-results-sartorius-stedim-biotech-1886542)


### Quina regió creix més en bioprocés segons Sartorius?

L'Àsia-Pacífic, amb un 10,6 % més a moneda constant i 524 milions d'euros en nou mesos, amb una aportació positiva de la Xina. L'EMEA continua sent el mercat més gran, amb 982 milions i un 6,5 % més. Les Amèriques van créixer un 7,6 % sense la compensació d'aranzels i un 3,9 % amb la compensació.

## Aranzels als Estats Units. Com explicar preus i condicions

Sartorius Stedim Biotech va rebre devolucions d'aranzels que el Tribunal Suprem dels Estats Units va anul·lar, i compensa els clients pels recàrrecs que havien pagat. Això rebaixa la xifra de vendes, però l'empresa diu que en net no afecta la rendibilitat. També avisa que els canvis de política comercial pesen més que abans.

Si vens als Estats Units, deixa escrit a cada oferta qui paga els aranzels, quin Incoterm fas servir, quant temps val el preu i què passa si les regles canvien. Una pàgina de condicions o unes preguntes freqüents pensades per a compres eviten malentesos.

## Intensificació de processos i teràpies avançades com a missatge

Els productes nous que destaca Sartorius Stedim Biotech es presenten pel que guanya el client. Una bossa de bioreactor single-use amb un sparger millorat per transferir millor l'oxigen es presenta com una manera d'intensificar el procés upstream i de treure més producte de volums de bioreactor més petits.

En teràpies avançades, la nota parla de citocines a punt per fer servir en bosses estèrils tancades i d'un medi de cultiu sense components animals. Per al teu màrqueting, la idea és explicar el resultat per al client, com més producte en menys volum o menys passos oberts, a més de la fitxa tècnica.


### Com han d'explicar els aranzels un fabricant o un proveïdor d'equips?

Amb claredat i per escrit. L'oferta ha de dir qui paga els aranzels, quin Incoterm s'aplica, quant temps val el preu i què passa si canvien les regles. Sartorius compensa els seus clients pels recàrrecs pagats, però cada empresa ho resol a la seva manera. El que compta és que el comprador ho entengui abans de signar.

## Fires i pressupost de màrqueting per al 2027

Sartorius Stedim Biotech manté una previsió de creixement d'entre el 6 i el 10 % a moneda constant per al 2026. Amb un mercat que creix però amb incertesa comercial, té sentit repartir el pressupost del 2027 entre clients actuals, projectes d'equip i mercats nous, i triar les fires pel tipus de comprador que hi va.

David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions durant quatre anys i mig, i les fires internacionals van ser el seu banc de proves. A crida studio ajudem fabricants i proveïdors del sector a convertir lectures de mercat com aquesta en un pla de màrqueting B2B.

- Consumibles. Pressupost per a retenció, newsletter de clients i documentació fàcil de trobar.
- Equips. Contingut per a projectes llargs, demos, renders i seguiment dels contactes de fira.
- Mercats. Idiomes i distribuïdors revisats per a l'Àsia-Pacífic, amb Europa com a base.
- Preus i condicions. Textos clars sobre aranzels, validesa de l'oferta i Incoterms.

## Referències

- [Sartorius Stedim Biotech, resultats dels nou primers mesos del 2026 (en anglès)](https://www.sartorius.com/en/company/newsroom/corporate-news/2026-nine-month-results-sartorius-stedim-biotech-1886542)
- [Sartorius, resultats del grup dels nou primers mesos del 2026 (en anglès)](https://www.sartorius.com/en/company/newsroom/corporate-news/2026-nine-month-results-sartorius-group-1886514)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols revisar el teu pla de màrqueting per al 2027?

Explica'ns què fabriques o distribueixes i a quins mercats vens. Mirarem amb tu on posar l'esforç entre consumibles, equips, regions i fires.

[Parlem-ne](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/)
- [Màrqueting de consumibles single-use per guanyar la recompra](https://www.crida.studio/recursos/guies/marqueting-consumibles-single-use/)
- [Fires de biotecnologia, bioprocés i farma que convenen el 2027](https://www.crida.studio/recursos/guies/fires-biotecnologia-bioproces-farma-2027/)
- [Escandinàvia, Alemanya o Àsia. Com triar el següent mercat](https://www.crida.studio/recursos/guies/triar-mercat-exportacio-equips/)
- [Fabricació contínua i ICH Q13. Com explicar-la sense prometre massa](https://www.crida.studio/recursos/guies/fabricacio-continua-ich-q13-comunicar/)