# Roadshow amb demos o fira internacional. Què encaixa millor

Una fira internacional et dona abast, és a dir, molts compradors que encara no et coneixen en pocs dies. Un roadshow amb demos et dona profunditat, perquè portes l'equip a uns quants comptes que ja estan interessats. Per a un fabricant d'equips de bioprocés la resposta sol ser un calendari mixt, amb una fira gran com a eix i parades de roadshow abans i després.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/roadshow-o-fira-internacional/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-06-09 · Actualitzat 2026-06-09

## Per on començar

### Fira internacional

Si necessites noms nous, entres en un mercat on encara no et coneixen o presentes un producte. Treballa-la amb cites prèvies i un pla de seguiment.

### Roadshow amb demos

Si ja tens comptes i oportunitats obertes en una zona i el que falta és veure l'equip funcionant amb les preguntes del seu procés.

## La fira dona abast i el roadshow dona profunditat

La diferència principal és qui tens al davant. A la fira hi passa molta gent que no coneixes, amb converses curtes i sorolloses. En un roadshow tries tu la llista, vas a la ciutat del client, al laboratori d'un distribuïdor o a la mateixa planta del client, i la demo pot durar el que calgui.

Per això la pregunta útil és en quin moment de la compra són els teus comptes. Si encara has de trobar-los, la fira. Si ja els tens identificats i dubten entre dos proveïdors, el roadshow. Un equip comercial petit no pot fer-ho tot, i triar malament també es paga en hores de la gent.

## Què et dona una fira internacional com ACHEMA

Una fira gran concentra compradors de molts països en pocs dies. Segons les xifres oficials, ACHEMA 2024 va reunir 106.001 participants i 2.842 expositors de 56 països, i per al 52 per cent dels visitants és l'única fira a què van. La propera edició serà del 14 al 18 de juny de 2027 a Frankfurt.

Mira també d'on ve el públic. A ACHEMA 2024, el 51,1 per cent dels participants venien d'Alemanya i només el 7,4 per cent del sud d'Europa. Si el teu mercat principal és Alemanya, hi encaixa. Si busques clients a Espanya, potser et surt més a compte una fira local o un roadshow.

![Gràfic de barres amb l'origen dels participants d'ACHEMA 2024, del 51,1 per cent d'Alemanya al 3 per cent d'Amèrica, amb el sud d'Europa al 7,4 per cent.](https://www.crida.studio/recursos/assets/d-on-venien-els-participants-d-achema-2024.1064cb608862.svg)

D'on venien els participants d'ACHEMA 2024

| Origen | Participants |
| --- | --- |
| Alemanya | 51,1 % |
| Àfrica, Àsia i Austràlia | 15,9 % |
| Europa occidental | 13,5 % |
| Sud d'Europa | 7,4 % |
| Europa central i de l'est | 5,7 % |
| Nord d'Europa | 3,4 % |
| Amèrica | 3 % |

Percentatge de participants d'ACHEMA 2024 segons la zona d'origen, d'acord amb les xifres oficials publicades per la fira.

Font: [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (en anglès)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)


### Quins equips es poden portar en un roadshow?

Els que caben en una furgoneta i es poden muntar en poques hores, com bioreactors de laboratori, sistemes TFF de sobretaula, bosses i muntatges single-use o el programari de control en una pantalla. Per a l'escala de producció, millor un configurador 3D, una animació del procés o una visita a una instal·lació de referència, si el client ho permet.

## Què et dona un roadshow amb demos

El roadshow porta la demo a qui ja té una necessitat. Un bioreactor de laboratori, un sistema TFF de sobretaula o els consumibles single-use es poden moure, i el client pot portar el seu equip de procés, qualitat i compres. Els equips de producció són difícils de moure, però un configurador 3D o una animació del procés expliquen l'escala gran.

David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions durant quatre anys i mig. Allà les fires internacionals van ser el seu banc de proves, i va organitzar la presència de TECNIC a l'esdeveniment #MEVO 2024, amb el showroom interactiu i els equips que ensenya el vídeo resum que TECNIC va publicar el 7 de maig de 2024.

[Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive Insight](https://www.youtube.com/watch?v=HYx1k3LCsQ0) — TECNIC Bioprocess Solutions, YouTube, 2024-05-07

Abans de decidir entre fira i roadshow, mira com TECNIC va presentar els seus equips a #MEVO 2024, amb un showroom interactiu i opinions d'experts. Vídeo de quan David Monje en dirigia el màrqueting.


### Un roadshow pot substituir la fira?

Poques vegades del tot. El roadshow necessita una llista de comptes per visitar, i aquesta llista surt en bona part de les fires, del SEO, de les campanyes i dels distribuïdors. Si un any decideixes no anar a una fira, compensa-ho amb més esforç per trobar noms nous, o el roadshow es quedarà sense gent a qui visitar.

## Fira o roadshow, criteri per criteri

La taula resumeix el que canvia per a un fabricant d'equips. El cost per reunió útil depèn molt de cada cas, i per això convé calcular-lo amb les teves dades, sumant estand, viatges, transport de l'equip i hores de l'equip, i dividint-ho per les reunions que han acabat en oportunitat.

Diferències entre una fira internacional i un roadshow amb demos per vendre equips de bioprocés

| Criteri | Fira internacional | Roadshow amb demos |
| --- | --- | --- |
| Abast | Molts compradors nous de molts països | Pocs comptes triats per tu |
| Control de l'audiència | Baix, passa qui passa | Alt, només qui convides |
| Profunditat de la demo | Curta i amb soroll | Llarga i amb dades del procés del client |
| Temps de l'equip | Uns dies intensos amb muntatge | Moltes parades amb viatges i transport |
| Moment de compra | Quan el client encara busca proveïdors | Quan ja compara dues o tres opcions |
| Què mesurar | Reunions concertades i oportunitats noves | Oportunitats que avancen i ofertes |


### Com calculo el cost per reunió de cada format?

Suma tots els costos del format, inclosos l'estand o les sales, els viatges, el transport de l'equip i les hores de la gent, i divideix-ho per les reunions que han donat una oportunitat real al CRM. Compara formats amb el mateix criteri i durant un any sencer, perquè les vendes d'equips triguen mesos a tancar-se.

## Un calendari anual que combini les dues coses

Una opció pràctica és posar una fira gran com a eix i el roadshow al voltant. Abans de la fira, unes quantes parades per convidar comptes clau a l'estand. Després, parades als mercats on han sortit més oportunitats, sovint amb el distribuïdor local, que coneix els clients i et pot deixar sala o laboratori.

Prepara un sol kit que serveixi per a tot, amb l'equip de demo, el vídeo en bucle, fitxes en anglès i en la llengua del mercat i un guió de demo de vint minuts. I marca l'origen de cada contacte al CRM, perquè al cap d'un any puguis comparar què ha portat cada format.


### Cal fer el roadshow amb els distribuïdors?

En els països on vens a través de distribuïdors, sí. Ells coneixen els clients, poden omplir la sala i faran el seguiment després. Prepara el contingut i la demo, deixa que el distribuïdor convidi i acordeu abans qui truca a cada assistent i en quin termini.

## Referències

- [ACHEMA, Insights ACHEMA 2024 (en anglès)](https://www.achema.de/fileadmin/user_upload/Content/_Storage/PDF/ACHEMA2027/Insights_ACHEMA_2024_Zahlen-Daten-Fakten_EN.pdf)
- [ACHEMA 2027, web oficial (en anglès)](https://www.achema.de/en)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols repartir l'any entre fires i roadshows?

Explica'ns quins equips vens, a quins mercats vas i quines fires tens previstes. Mirarem quin calendari i quin kit de demo tenen sentit per al teu equip comercial.

[Explica'ns el cas](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Quin vídeo posar a la pantalla de l'estand en una fira tècnica](https://www.crida.studio/recursos/guies/video-pantalla-estand-fira/)
- [Com organitzar una jornada de portes obertes a la teva planta](https://www.crida.studio/recursos/guies/jornada-portes-obertes-planta/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/)
- [Què ordenar abans de preparar una estratègia digital](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-estrategia-digital/)
- [Motion graphics i vídeo per a empreses des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/motion-graphics-video-empreses/)
- [Calculadora del cost d’una fira per a fabricants de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/calculadora-cost-fira-bioproces/)