# Com triar una agència de màrqueting per a biotecnologia i farma

Per triar una agència de màrqueting de biotecnologia o farma, escriu un encàrrec que mesuri l'èxit en peticions d'oferta qualificades, envia les mateixes preguntes a tres o quatre agències i puntua totes les propostes amb la mateixa rúbrica. Després comprova que l'equip entén els teus compradors i les normes del sector, i compara els preus partida per partida.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/triar-agencia-marqueting-biotecnologia/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-11-12 · Actualitzat 2026-11-12

## Agència especialitzada en ciències de la vida o agència B2B generalista?

L'etiqueta d'especialista compta menys que si l'equip sap parlar amb els teus compradors. Un bioreactor, un sistema TFF o un servei de CDMO els compra un comitè on enginyeria de procés, qualitat i compres busquen coses diferents a la teva web. Una agència que no ha escrit mai per a aquest comitè trigarà mesos a aprendre-ho, i aquests mesos els pagues tu.

Una agència B2B generalista pot funcionar si a la teva empresa hi ha algú que revisa cada afirmació tècnica i coneix els compradors. L'especialitzada surt a compte quan ningú del teu costat té temps per preparar l'encàrrec, revisar i corregir. Decideix en quin dels dos casos ets abans de fer la llista de candidates.

Val la pena dir qui escriu això. crida studio també és una agència que fa [màrqueting per a empreses de biotecnologia i bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/), i per tant tenim interès en la resposta. Per això aquesta guia no classifica agències i els nostres preus només hi surten com una referència més, dient clarament que són nostres.

## Què posar a l'encàrrec abans de demanar propostes

Només pots comparar propostes si totes les agències responen al mateix encàrrec. Si no n'hi ha, cadascuna ven el que fa millor, una web nova o una campanya a LinkedIn, i acabes comparant projectes diferents.

Una agència que proposa [mesurar el màrqueting per peticions d'oferta](https://www.crida.studio/recursos/guies/mesurar-marqueting-peticions-oferta/) et demanarà aviat accés al CRM i a l'equip comercial, i això ja és bon senyal. N'hi ha prou amb un encàrrec d'una o dues pàgines que tingui aquests punts.

- L'objectiu de negoci en xifres que ja segueixes, com peticions d'oferta qualificades per trimestre o demos fixades, en lloc de visites o seguidors.
- Els productes, les aplicacions i els mercats que més importen els pròxims dotze mesos, per ordre de prioritat.
- Qui compra, per perfil, des d'enginyers de procés i responsables de qualitat fins a compres i investigadors principals.
- El que ja tens, com la web, el CRM, el compte de Google Ads, els continguts i el calendari de fires.
- Qui revisa a la teva empresa les afirmacions tècniques i reguladores, i quant hi triga.
- Una forquilla de pressupost per als honoraris de l'agència i una altra a part per a mitjans, espai a fires i producció.
- El calendari, la data de decisió i qui signa.


### He de demanar a les agències feina creativa gratis al concurs?

Pots, però a elles els costa molt. L'informe anual del 2025 de l'EACA, l'associació europea d'agències de comunicació, cita una enquesta a 412 agències que gasten de mitjana 650.937 € l'any cadascuna a competir per clients nous. Un plantejament escrit sobre el teu encàrrec, o una diagnosi curta pagada, et diu més que uns dissenys especulatius.

## Preguntes per saber si una agència coneix el sector

Envia les mateixes preguntes a totes les agències i demana les respostes per escrit abans de cap presentació. Per escrit es veu què proposa cada agència sense l'efecte de la presentació. Google proposa una cosa semblant abans de contractar un SEO, amb preguntes sobre feines anteriors, experiència en el teu sector i com es mesurarà l'èxit.

La pregunta de Google Ads serveix de filtre ràpid. La [política de salut i medicaments de Google](https://www.crida.studio/recursos/guies/google-ads-politica-salut-farma-biotec/) limita els termes de medicaments amb recepta en anuncis, pàgines de destinació i paraules clau, i els fabricants farmacèutics necessiten una certificació de Google per anunciar-los on està permès. Una agència que ha treballat al sector ho traurà sense que li ho preguntis.

- Qui treballarà exactament al nostre compte cada mes i què ha fet cada persona en ciències de la vida o en B2B industrial?
- Ens podeu ensenyar dos textos escrits per a enginyers o científics i dir-nos qui en va revisar el contingut tècnic?
- Com parlaríeu a enginyeria de procés i a compres a la mateixa pàgina de producte?
- Com gestioneu les afirmacions sobre GMP, l'annex 1 de les GMP de la UE o el 21 CFR Part 11 que hem d'aprovar nosaltres?
- Quines polítiques de Google Ads afecten la nostra categoria i com hi treballaríeu?
- Quines xifres ens donareu cada mes i com es relacionen amb les peticions d'oferta?
- Què necessitareu del nostre equip comercial i del CRM, i cada quant?
- Com planificaríeu continguts, anuncis i seguiment al voltant d'una fira com ACHEMA o CPHI?
- Quines eines i comptes creareu i a nom de qui?
- Quines feines subcontracteu i a qui?
- Quina és la permanència mínima i què passa amb els nostres fitxers i comptes si ho deixem?
- Què faríeu els primers noranta dies i què deixaríeu per més endavant?


### He de pagar l'agència amb un percentatge de la inversió en anuncis o amb una quota fixa?

Totes dues fórmules poden funcionar, però deixa-ho per escrit. Un percentatge de la inversió dona a l'agència un motiu per recomanar gastar més, i una quota fixa no canvia amb el pressupost. En tots dos casos, paga els anuncis a Google des d'un compte a nom de la teva empresa, perquè la inversió i els honoraris quedin en partides separades.

## Una rúbrica amb pesos per puntuar les propostes

Puntua totes les propostes amb els mateixos criteris, de l'1 al 5, abans de parlar de preu amb ningú. Multiplica cada nota pel seu pes i divideix per 5, i el màxim és 100. Els pesos de la taula són la nostra proposta per a un fabricant d'equips mitjà o una CDMO. Ajusta'ls al teu cas, però fixa'ls abans de llegir les propostes.

Demana a dues persones que puntuïn per separat, per exemple el director general i el director comercial, i compareu les notes abans de reunir-vos amb les agències. On les notes de les dues persones difereixin en dos punts o més, ja tens la pregunta per a aquella agència. La rúbrica també t'ajuda a veure què et dona de més una proposta més cara.

Rúbrica per puntuar propostes d'agències de màrqueting de ciències de la vida. Cada criteri es puntua de l'1 al 5 i els pesos sumen 100.

| Criteri | Pes | Què mereix un 5 |
| --- | --- | --- |
| Coneixement dels teus compradors i del sector | 25 | Les respostes descriuen el teu comitè de compra i fan servir bé els termes tècnics |
| Mesura i relació amb vendes | 20 | La xifra principal són les peticions d'oferta o els leads qualificats, amb accés al CRM previst |
| L'equip que farà la feina | 15 | Persones amb nom, feines rellevants i hores assignades cada mes |
| Pla dels primers noranta dies | 15 | Prioritats clares amb dates i el que es deixa fora expressament |
| Cura reguladora i de dades | 10 | Un procés de revisió d'afirmacions i un contracte d'encarregat del tractament a punt de signar |
| Preu i condicions | 15 | Honoraris desglossats per feina, mitjans a part i un preavís raonable |

## Quant costa una agència de màrqueting de ciències de la vida a Europa

No hi ha cap enquesta oberta i amb data sobre els honoraris de les agències de ciències de la vida a Europa. Les referències de tarifes per hora d'ISBA només les poden veure els socis que hi aporten dades, i la majoria de llistes de preus que surten a Google són d'agències dels Estats Units. La referència més honesta són els preus que publiquen les mateixes agències, comparats partida per partida.

Com a exemple, aquests són els preus de sortida de crida studio, publicats el novembre de 2026 i sense IVA. Una diagnosi de màrqueting amb un pla a dotze mesos parteix de 2.500 €. Un [director de màrqueting extern a temps parcial](https://www.crida.studio/recursos/serveis/departament-marqueting-extern/), dos dies al mes, parteix de 2.100 € al mes. Un departament de màrqueting extern de quaranta hores al mes parteix de 5.000 € al mes. Els dos serveis mensuals tenen una permanència mínima de sis mesos.

Les fires poden ser la partida més grossa del pressupost, i els honoraris de l'agència en són només una part. A ACHEMA 2027, del 14 al 18 de juny, l'espai costa des de 378 € per metre quadrat per a un estand arran de la paret del pavelló fins a 529,20 € per a un estand amb dos costats oberts o més, més IVA. Les startups i els centres acadèmics paguen 239 €.

L'estand mínim a ACHEMA és de 12 metres quadrats, i per tant només l'espai costa 4.536 € arran de paret i 6.350,40 € amb dos costats oberts, abans de construir l'estand, viatjar o pagar l'agència. Quan una agència et pressuposti com [preparar ACHEMA o CPHI](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-fira-achema-cphi-fabricant-equips/), demana-li que separi aquestes partides dels seus honoraris.

![Gràfic de barres amb la tarifa d'ACHEMA 2027 per metre quadrat, 150 euros a l'aire lliure, 239 per a startups, 378 arran de paret, 453,60 en altres passadissos i 529,20 amb dos costats oberts o més](https://www.crida.studio/recursos/assets/tarifa-d-espai-d-achema-2027-per-metre-quadrat.a507de3f049c.svg)

Tarifa d'espai d'ACHEMA 2027 per metre quadrat

| Tipus d'estand | € per m² |
| --- | --- |
| Zona exterior | 150 € |
| Startups i centres acadèmics | 239 € |
| Arran de paret | 378 € |
| Altres estands de passadís | 453,6 € |
| Dos costats oberts o més | 529,2 € |

Tarifa d'espai per metre quadrat a ACHEMA 2027 segons el tipus d'estand, publicada a la web d'ACHEMA el novembre de 2026. Preus sense IVA.

Font: [ACHEMA 2027, inscripció i tarifes per a expositors](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)


### El segell de Google Partner vol dir que l'agència coneix les ciències de la vida?

No. Per al segell, Google mira tres coses, una puntuació d'optimització del 70 % com a mínim, 10.000 dòlars d'inversió en 90 dies entre els comptes gestionats i almenys la meitat dels estrategs de compte certificats en Google Ads. Demostra que l'agència gestiona Google Ads amb un cert volum, no que entengui els teus compradors.

## Què deixar per escrit abans de signar

Si l'agència treballarà amb el teu CRM, els formularis o les llistes de correu, tracta dades personals per compte teu. L'article 28 del RGPD diu que el tractament per part d'un encarregat s'ha de regir per un contracte o un altre acte jurídic. Entre altres coses, ha de dir que l'agència només actua seguint les teves instruccions documentades i que esborra o retorna les dades quan acaba el servei.

Amb els comptes, igual. Demana que el compte de Google Ads, Google Analytics, Search Console, el domini i la web siguin a nom de la teva empresa, amb l'agència com a usuària. Si un SEO et proposa una auditoria, Google aconsella donar-li només accés de lectura a Search Console, sense permís d'escriptura.

Per acabar, acordeu per escrit qui es queda els fitxers font, com els models 3D, els projectes de vídeo i els fitxers de disseny, i què s'entrega si la relació s'acaba. Afegeix-hi la permanència mínima, el preavís i com canvien els honoraris si canvia la feina.

![Dues persones revisen documents impresos en una taula grisa, amb un bolígraf, un mòbil i una tauleta al costat](https://www.crida.studio/recursos/assets/mans-revisant-documents-proposta-taula.f03052b11358.webp)

Puntua les respostes per escrit i llegeix les condicions del contracte abans de cap reunió sobre preu.
Olena Kholina / Unsplash — https://unsplash.com/photos/MhqUBTxQ3Hw


### Quant he d'esperar per valorar la feina d'una agència?

Acorda-ho a l'encàrrec, no després. Google aconsella preguntar a un SEO, abans de contractar-lo, quins resultats espera, en quin termini i com mesurarà l'èxit. Un bon moment per revisar és el final de la primera fase, comparant amb la xifra de peticions d'oferta que vas fixar al principi.

## Senyals d'alarma a la proposta d'una agència del sector

Alguns senyals d'alarma ja es veuen a la proposta. Google diu que ningú no pot garantir la primera posició i aconsella buscar algú altre si un SEO ho promet. També diu que no accepta mai diners per incloure o posicionar webs als seus resultats.

Compte amb les llistes de les millors agències de màrqueting de ciències de la vida. El 12 de novembre de 2026, les llistes que sortien per a aquestes cerques les publicaven agències o empreses de programari, no organismes independents. Serveixen per trobar noms, però no són una classificació neutral.

- Un pla per publicar desenes de pàgines gairebé iguals, una per aplicació o per país. Les polítiques de Google contra el contingut brossa anomenen abús de contingut a escala les pàgines generades sobretot per manipular el posicionament, es facin com es facin.
- Paquets d'enllaços. Google considera enllaços brossa comprar o vendre enllaços per posicionar.
- Campanyes que anuncien al públic general un medicament que només es dispensa amb recepta. L'article 88 de la Directiva 2001/83/CE, en la redacció del 2004, demana als estats membres que prohibeixin aquesta publicitat.
- Un equip sènior a la presentació que no tornes a veure després de signar.
- Informes mensuals que compten visites i impressions però mai peticions d'oferta.


### És millor un autònom o contractar algú a la plantilla?

Si necessites una sola especialitat, com Google Ads, un autònom especialitzat pot ser suficient. Si necessites direcció i diverses especialitats, de la web a les fires, una agència o un director de màrqueting extern cobreixen més amb menys temps de gestió. Contractar a la plantilla té sentit quan la feina és estable i algú sènior pot dirigir aquella persona.

## Què fer demà

Calcula el calendari cap enrere des de la teva pròxima fira gran. Deixa prou temps entre l'encàrrec i la signatura perquè l'agència comenci bastant abans, perquè un estand preparat amb presses poques vegades porta contactes qualificats.

- Escriu un encàrrec d'una o dues pàgines, amb l'objectiu en peticions d'oferta i una forquilla de pressupost.
- Acorda els pesos de la rúbrica amb vendes abans que ningú llegeixi cap proposta.
- Tria tres o quatre agències i envia'ls el mateix encàrrec i les mateixes preguntes.
- Puntueu les respostes escrites per separat i reuniu-vos només amb les dues millors.
- Demana a cada finalista el seu contracte, el contracte d'encarregat del tractament i la llista de comptes que crearà a nom teu.
- Comença amb una diagnosi o una primera fase de tres mesos amb un lliurament clar abans de comprometre't a més temps.

## Referències

- [Google Search Central, Necessites un SEO? (actualitzat el 5 de juny de 2026)](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo)
- [Google Search Central, polítiques sobre contingut brossa de la Cerca de Google (actualitzat el 28 d'agost de 2026)](https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies)
- [Ajuda de Google Ads, com ser Google Partner o Premier Partner](https://support.google.com/google-ads/answer/9702452)
- [Polítiques de Google Ads, Salut i medicaments](https://support.google.com/adspolicy/answer/176031)
- [Reglament (UE) 2016/679, RGPD, article 28 (BOE, secció DOUE)](https://www.boe.es/buscar/doc.php?id=DOUE-L-2016-80807)
- [Directiva 2004/27/CE que modifica la Directiva 2001/83/CE, article 88 (BOE, secció DOUE)](https://boe.es/doue/2004/136/L00034-00057.pdf)
- [ACHEMA 2027, inscripció i tarifes per a expositors](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/application)
- [ACHEMA, preguntes freqüents per a expositors](https://www.achema.de/en/for-exhibitors/faq)
- [EACA, informe anual 2025 (març de 2026)](https://eaca.eu/wp-content/uploads/2026/03/2025-EACA-Annual-Report.pdf)
- [ISBA, referències de tarifes per hora d'agències](https://www.isba.org.uk/knowledge/isbas-agency-hourly-rate-benchmarks)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols que responguem el teu encàrrec?

Envia'ns l'encàrrec o explica'ns què vens i quins mercats t'importen. Et respondrem per escrit com les altres agències, amb l'equip, els primers noranta dies i els honoraris per partides.

[Envia l'encàrrec](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Departament de màrqueting extern per a fabricants i empreses B2B.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/departament-marqueting-extern/)
- [Com mesurar el màrqueting per peticions d'oferta i no per visites](https://www.crida.studio/recursos/guies/mesurar-marqueting-peticions-oferta/)
- [Com preparar ACHEMA o CPHI si ets un fabricant d'equips mitjà](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-fira-achema-cphi-fabricant-equips/)
- [Què permet anunciar Google Ads a una empresa farmacèutica o biotec](https://www.crida.studio/recursos/guies/google-ads-politica-salut-farma-biotec/)
- [Com fer SEO per a un fabricant d'equips de laboratori i bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/seo-fabricant-equips-laboratori-bioproces/)