# Com gravar una demo d'equip que serveixi per a web, fira i vendes Es grava un sol cop, amb una llista de plans pensada per a tres usos. Muntatge i connexions, programari de control, presa de mostres i canvi de bossa o neteja, cada pas en un clip net. Amb aquest material es fa una versió per a la web, amb subtítols i pàgina pròpia, un bucle sense so per a l'estand i clips curts que el comercial envia després de cada reunió. [Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/video-demo-equip-web-fira-vendes/) Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-08-07 · Actualitzat 2026-08-07 ## Una sola gravació amb tres usos clars Abans de reservar el dia, decideix qui veurà cada versió i què ha de decidir. A la web, el vídeo l'obre un comprador que compara proveïdors. A l'estand, el veu algú que passa pel passadís sense so. Després d'una reunió, el mira l'enginyer de procés que vol comprovar un detall. Són tres públics, però el material pot ser el mateix. Per això el guió és una llista de plans, cadascun amb un inici i un final nets, que després es poden combinar en ordres diferents. Enginyeria la revisa abans del rodatge, perquè un pas mal fet davant la càmera acaba sortint en una reunió amb un client. ## Els plans que no poden faltar en una demo de bioreactor o TFF La llista depèn de l'equip, però en bioprocés gairebé sempre surten els mateixos moments. Són els passos que un comprador vol veure abans de signar, perquè li diuen quanta feina tindrà el seu equip cada dia i on hi pot haver problemes en cada lot. Grava en horitzontal, però deixa marge als costats. Així el mateix pla es pot retallar en vertical o en quadrat per a LinkedIn sense perdre el que importa, i no cal tornar a gravar quan surt un format nou. - Muntatge i connexions, amb la bossa d'un sol ús entrant al suport o les sondes al seu lloc. - El programari de control, amb la recepta, les tendències i les alarmes en pantalla. - La presa de mostres, de prop i amb les mans a la imatge. - El canvi de bossa en un equip d'un sol ús o la neteja en un d'acer inoxidable. - Un pla general amb una persona al costat, perquè s'entengui la mida. - Detalls de materials, connectors i ports, gravats a poc a poc. ![Una persona fa servir la pantalla de control d'un bioreactor d'acer inoxidable amb sondes i tubs](https://www.crida.studio/recursos/assets/pantalla-control-bioreactor-acer-inoxidable.5f18462d3a2f.webp) Foto publicada per TECNIC Bioprocess Solutions d'un bioreactor d'acer inoxidable i la seva pantalla de control. El programari i les connexions no poden faltar en una demo. TECNIC Bioprocess Solutions / Unsplash — https://unsplash.com/photos/8asYJ4iXtfg ### Es pot gravar la demo a la planta d'un client? Només amb el seu permís per escrit i seguint les normes de la planta. L'annex 1 de les GMP de la UE (punt 7.2) demana que a la sala blanca hi hagi només el personal mínim, i sovint el client no vol que es vegi el seu procés ni la seva instal·lació. Per això és més pràctic gravar la demo al laboratori, al taller o al showroom propi. ## Què no ha de sortir a la imatge Un vídeo publicat no es pot desfer, i en aquest sector hi ha coses que no es poden ensenyar. Pantalles amb dades de lots reals o noms d'usuari, logotips de clients, la planta d'un client sense permís per escrit o funcions d'un prototip que encara no es ven. Si la demo es fa al laboratori o al taller propi, tot això és molt més fàcil de controlar. Tampoc ha de dir més del que l'equip fa. Una veu en off que diu que l'equip compleix GMP o 21 CFR Part 11 crea un compromís que també depèn de com el client el valida. És millor ensenyar funcions concretes, com el registre d'auditoria o els permisos d'usuari, i deixar les afirmacions de compliment per a la documentació. ## La versió per a la web, amb pàgina pròpia i subtítols Google recomana una pàgina pròpia per a cada vídeo si vols que surti als resultats de vídeo i als moments clau. La pàgina ha d'estar indexada, el vídeo no pot quedar amagat darrere d'altres elements i la miniatura ha de tenir una URL estable. Els moments clau es poden marcar amb dades estructurades o a la descripció de YouTube, i encaixen bé amb una demo dividida en passos. El vídeo tampoc ha d'alentir la pàgina. Segons web.dev, una bona experiència vol dir que el contingut principal es carregui en 2,5 segons i que el CLS, que mesura com es mou la pàgina mentre carrega, quedi en 0,1 o menys. Reserva l'espai del reproductor i posa subtítols revisats, perquè el W3C diu que els automàtics no són suficients si no se'n confirma la precisió. ### Vídeo o render 3D per ensenyar l'equip? Fan feines diferents. El vídeo demostra que l'equip existeix i com es fa servir de veritat. El render ensenya l'interior, un equip que encara no s'ha fabricat o una sala blanca que no es pot fotografiar. En una mateixa pàgina de producte poden anar junts, el render per explicar com és i el vídeo per ensenyar com s'hi treballa. ## El bucle de l'estand i els esdeveniments A la fira, el vídeo ha de funcionar sense so. Text gran, subtítols dins de la imatge i plans que s'entenen en pocs segons, perquè ningú el mira des del principi. Un bucle curt amb els passos clau, en el mateix ordre que fa servir el comercial quan explica l'equip en directe, fa que la pantalla i la conversa vagin juntes. David Monje, fundador de crida studio, va organitzar la presència de TECNIC Bioprocess Solutions a l'esdeveniment #MEVO 2024 quan en dirigia el màrqueting. El vídeo resum que TECNIC va publicar el 7 de maig de 2024 ensenya el showroom interactiu, els equips i opinions d'experts. Un esdeveniment així també és un bon dia per gravar material per a la web i per a vendes. [Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive Insight](https://www.youtube.com/watch?v=HYx1k3LCsQ0) — TECNIC Bioprocess Solutions, YouTube, 2024-05-07 Vídeo resum de TECNIC sobre la seva participació a #MEVO 2024, amb el showroom interactiu, els equips i opinions d'experts. És de l'època en què David Monje en dirigia el màrqueting. ### Cal posar veu en off? Per a la web i per a vendes, una veu o uns subtítols ben escrits ajuden a seguir els passos. Per a l'estand, millor que tot s'entengui sense so. En tots els casos, els subtítols s'han de revisar a mà, perquè el W3C recorda que els automàtics sovint s'equivoquen i de vegades canvien el sentit del que es diu. ## Clips curts per al seguiment comercial Després d'una reunió, el comercial no ha d'enviar el vídeo llarg. Ha d'enviar el clip que respon el dubte que ha sortit, com el canvi de bossa, la neteja o com s'exporten les dades d'un lot. Si cada pas és un clip separat, amb un títol clar i un enllaç propi, el comprador el pot reenviar a qualitat o a producció. Nosaltres preparem aquests clips amb el mateix material del rodatge, amb el text i els subtítols en els idiomes on ven el client. Si es guarden en una biblioteca ordenada per equip i per pas, vendes els troba sense haver de demanar-los a màrqueting cada vegada. ## Referències - [Google Search Central, bones pràctiques de vídeo (en anglès)](https://developers.google.com/search/docs/appearance/video) - [web.dev, Web Vitals (en anglès)](https://web.dev/articles/vitals) - [W3C WAI, subtítols per fer accessibles l'àudio i el vídeo (en anglès)](https://www.w3.org/WAI/media/av/captions/) - [Comissió Europea, EudraLex volum 4, annex 1 de les GMP sobre medicaments estèrils (en anglès)](https://health.ec.europa.eu/system/files/2022-08/20220825_gmp-an1_en_0.pdf) ## La mirada de crida Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi. crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director. ## Vols planificar la demo del teu equip? Explica'ns quin equip vols ensenyar, on es pot gravar i on faràs servir el vídeo. Prepararem la llista de plans perquè l'enginyeria la pugui revisar abans del rodatge. [Explica'ns el cas](https://www.crida.studio/#contact) ## Més sobre disseny web - [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/) - [White paper, nota d'aplicació o webinar per captar leads tècnics](https://www.crida.studio/recursos/guies/white-paper-nota-aplicacio-o-webinar/) - [Com sortir a les respostes d'IA quan busquen proveïdors de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/sortir-respostes-ia-proveidors-bioproces/) - [Motion graphics i vídeo per a empreses des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/motion-graphics-video-empreses/) - [Com preparar un vídeo explicatiu de producte industrial](https://www.crida.studio/recursos/guies/video-explicatiu-producte-industrial/) - [Render de producte o fotografia per al teu catàleg](https://www.crida.studio/recursos/guies/render-producte-o-fotografia/) - [Renders 3D a Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/3d-renders/)