# Què ha de tenir la web d'un fabricant d'equips de bioprocés

La web d'un fabricant d'equips de bioprocés ha de respondre ràpid el que pregunta el comprador. Vol saber si l'equip encaixa amb la seva escala, si serveix per al seu procés i quina documentació rebrà per validar-lo. Per això funciona millor ordenada per escala i per aplicació, amb la validació ben explicada i un camí clar cap al pressupost per a cada perfil que participa en la compra.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/guies/web-fabricant-equips-bioproces/)

Per David Monje, crida studio · Publicat 2026-09-09 · Actualitzat 2026-09-09

## Què busca qui entra a la web d'un fabricant d'equips

Qui arriba a la web d'un fabricant de bioreactors o de sistemes TFF sol tenir un projecte concret. Pot ser una científica de desenvolupament de procés que vol escalar, un enginyer que prepara una planta pilot o algú de compres que compara proveïdors. Cap d'ells vol llegir primer la història de l'empresa.

La portada ha de dir en una frase què fabriqueu, per a quines escales i per a quins processos. Després ha de portar cada perfil a la pàgina que li toca. Si per trobar un rang de volum cal obrir tres menús, el comprador torna a Google i entra a la web del fabricant següent.

## Pàgines per escala, del laboratori a la producció GMP

L'escala és el primer filtre del comprador. Cada pàgina de laboratori, de planta pilot o de producció ha de donar el rang de volum i les opcions single-use i d'acer inoxidable. També ha de dir què es manté igual quan el client passa a l'escala següent, com el programari de control, els sensors o la geometria del tanc.

Avui la web de TECNIC Bioprocess Solutions ordena els bioreactors així, de 0,5 a 2.000 litres. Separa els equips single-use dels reutilitzables i té guies per aplicació, per tecnologia i per escala. És una estructura que el comprador entén sense haver de preguntar res.

[Bioprocess equipment for pilot plants - TECNIC](https://www.youtube.com/watch?v=V7tA2mGB8Kc) — TECNIC Bioprocess Solutions, YouTube, 2025-02-04

Vídeo de TECNIC sobre equips de bioprocés per a plantes pilot, de l'època en què David Monje en dirigia el màrqueting.


### Hem de posar preus a la web d'equips de bioprocés?

Normalment no, perquè cada equip es configura segons l'escala, els sensors, el programari i la documentació que demana el client. El que sí ajuda és explicar què fa variar el preu i oferir un formulari curt per demanar pressupost. Així el comprador sap què ha de preparar i el comercial rep la informació que necessita per respondre.

## Pàgines per aplicació, dels mAbs a la teràpia cel·lular i gènica

Molts compradors busquen pel procés i no pel producte. Escriuen cultiu cel·lular per a anticossos monoclonals, fermentació microbiana o producció de vacunes. Una pàgina per aplicació explica quin repte té aquell procés, quina configuració hi encaixa i quina prova ho demostra, com una nota d'aplicació o un cas explicat sense el nom del client.

Aquí cal anar amb compte amb les promeses. Les GMP s'apliquen a qui fabrica el medicament, i és qui ha de qualificar l'equip a la seva planta. Una frase com «equip validat GMP» pot fer desconfiar l'equip de qualitat. Funciona millor explicar què aporta l'equip per complir-les i quins documents l'acompanyen.

## La documentació de validació també ajuda a vendre

A la secció 3, l'annex 15 de les GMP europees descriu les etapes de qualificació d'un equip. Comença per l'especificació de requisits d'usuari (URS), continua amb la qualificació de disseny i les proves d'acceptació a fàbrica (FAT) i al lloc (SAT), i segueix amb la IQ, l'OQ i la PQ. Qualitat i validació ho llegiran tot abans de donar el vistiplau.

La web pot avançar aquesta feina amb una pàgina pròpia. Un índex d'exemple d'un protocol d'IQ i OQ diu més que un paràgraf d'adjectius. Aquests són els punts que més pregunten els equips de validació.

- Què inclou el paquet de documentació i en quins idiomes es lliura.
- Com s'organitza la FAT, on es fa i si el client hi pot assistir.
- Quins documents rep el client per preparar la IQ i l'OQ.
- Quines funcions de traçabilitat, registres i control d'accés té el programari.

![Un tècnic llegeix uns documents al costat d'un equip d'acer inoxidable, amb bioreactors i companys al fons de la nau](https://www.crida.studio/recursos/assets/tecnic-revisa-documents-equip.65fada9a0306.webp)

Un tècnic revisa documents al costat d'un equip, en una foto publicada per TECNIC. Qualitat i validació llegiran la documentació de cada equip abans de signar.
TECNIC Bioprocess Solutions / Unsplash — https://unsplash.com/photos/-Wt8AyCr9i4


### En quins idiomes ha d'estar la web d'un fabricant d'equips?

Si veneu fora d'Espanya, l'anglès és imprescindible, perquè és l'idioma comú de compradors, publicacions tècniques i fires del sector. Després van els idiomes dels mercats on teniu equip comercial o distribuïdors, com l'alemany si Alemanya és prioritària. Més val poques llengües ben mantingudes que moltes traduïdes una vegada i oblidades.

## Un camí clar cap al pressupost per a cada perfil

Un únic formulari de contacte genèric fa perdre consultes. Qui fa recerca vol baixar una fitxa tècnica, l'enginyer vol parlar amb un especialista d'aplicació i compres vol un pressupost. Cada camí ha de demanar només el que l'equip comercial necessita per respondre bé, com l'escala, el procés, la tecnologia i quan es vol l'equip.

David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC durant quatre anys i mig. Allà va construir el màrqueting des de zero i va muntar embuts B2B amb SEO, SEM i automatització. A la web d'un fabricant, l'embut comença quan saps quin perfil t'ha deixat les dades i continua amb un seguiment pensat per a aquell perfil.


### Podem publicar casos de client si tenim acords de confidencialitat?

Sí, si expliqueu el problema i la solució sense dir qui és el client ni donar dades del seu procés. Indiqueu el tipus d'empresa, l'escala, l'aplicació i què va canviar amb l'equip. Abans de publicar-ho, convé que el client hi doni el vistiplau per escrit, encara que el seu nom no hi surti enlloc.

## Com et troben Google i les respostes d'IA

Google diu que els seus sistemes premien el contingut útil i fiable fet per a persones. Entre les preguntes que proposa per revisar-lo hi ha si mostra experiència de primera mà, si queda clar qui l'ha escrit i si té errors fàcils de comprovar. En bioprocés, això vol dir textos signats per enginyers i especialistes amb nom i càrrec.

Les pàgines de producte també poden portar dades estructurades. Google té un marcatge de producte pensat per a pàgines on no es pot comprar directament, que és el cas de la majoria d'equips que es venen amb pressupost. Ajuda el cercador a entendre què és cada equip, però Google no garanteix que mostri resultats enriquits.

## Referències

- [Google Search Central, Crear contingut útil, fiable i centrat en les persones](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content)
- [Google Search Central, Introducció a les dades estructurades de producte](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/product)
- [Google Search Central, Directrius generals de dades estructurades](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policies)
- [Comissió Europea, EudraLex volum 4, annex 15 de qualificació i validació](https://health.ec.europa.eu/document/download/7c6c5b3c-4902-46ea-b7ab-7608682fb68d_en?filename=2015-10_annex15.pdf)
- [TECNIC Bioprocess Solutions, web corporativa](https://www.tecnic.eu/)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Vols revisar la web de la teva empresa de bioprocés?

Explica'ns què fabriqueu, per a quines escales i a qui veneu. Mirarem com està ordenada la web i et direm quines pàgines hi faltarien perquè el comprador demani pressupost.

[Explica'ns el cas](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)
- [Com explicar single-use o acer inoxidable a la web d'un fabricant](https://www.crida.studio/recursos/guies/single-use-o-acer-inoxidable-web/)
- [Com competir amb les multinacionals si fabriques equips de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/competir-multinacionals-equips-bioproces/)
- [Disseny web a Girona amb WordPress o desenvolupament a mida](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-desenvolupament-web/)
- [La teva web rep visites, però no arriben consultes](https://www.crida.studio/recursos/guies/web-visites-sense-contactes/)
- [Landing pages perquè el clic tingui continuïtat](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-landing-pages/)
- [Web a mida o plantilla. Quina opció et convé?](https://www.crida.studio/recursos/guies/web-a-mida-o-plantilla/)
- [Com són les webs dels fabricants europeus de bioprocés el 2026](https://www.crida.studio/recursos/guies/webs-fabricants-bioproces-europa-2026/)