# Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix. A crida studio connectem estratègia, marca, web i captació per a empreses que venen a altres empreses. Partim de com es pren la decisió de compra i del que necessita l’equip comercial per explicar la proposta, atendre consultes i donar continuïtat a les oportunitats. Treballem des de Girona per a projectes de tot Espanya. [Versió web](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/) crida studio, Caldes de Malavella (Girona) · Actualitzat 2026-10-30 ## La decisió de compra comença abans del formulari En una empresa, qui troba un proveïdor pot no ser qui aprova la inversió. Direcció, compres, equips tècnics i usuaris necessiten resoldre dubtes diferents abans d’avançar. La web i la campanya han de facilitar aquest recorregut. Abans de triar canals, revisem la proposta, les persones que hi intervenen i les preguntes que frenen una oportunitat. Aquest treball ajuda a decidir quins missatges, pàgines i materials val la pena preparar. - Què ven l’empresa i a quin tipus de client vol arribar. - Quina informació necessita cada persona per recomanar o validar el projecte. - Què converteix una consulta en una oportunitat que l’equip pot atendre. ### Podeu treballar amb el nostre equip de màrqueting o comercial? Sí. Podem assumir un projecte definit o aportar estratègia, disseny i desenvolupament al costat de l’equip intern. Acordem els responsables i les validacions perquè la relació tingui una forma concreta. ## Un mateix argument a la web, la campanya i la reunió Podem treballar el posicionament i l’arquitectura de marca, ordenar serveis o productes i desenvolupar webs, pàgines de campanya i materials comercials que comparteixin una direcció. Quan ajuda a explicar una solució, hi incorporem visualització 3D o contingut interactiu. El SEO i les campanyes de Google Ads es plantegen a partir d’aquesta base. L’objectiu de l’encàrrec es defineix amb el negoci i el seguiment distingeix les consultes rebudes de les oportunitats que finalment accepta l’equip. - Estratègia i narrativa per explicar una proposta tècnica o especialitzada. - Disseny web, UX/UI i pàgines de servei amb una continuació clara. - SEO, campanyes de cerca i contingut segons la demanda i el procés de compra. - Materials de presentació i integracions quan el projecte ho requereix. ### Inclou campanyes i desenvolupament web en el mateix projecte? Els pot incloure quan la diagnosi ho justifica. Definim l’abast de marca, continguts, web i captació abans de pressupostar, amb lliurables i responsabilitats diferenciats. ## Treballar amb l’equip que coneix el client crida studio pot treballar amb direcció i vendes o complementar un equip de màrqueting existent. En cada projecte acordem qui aporta informació, qui valida i com es recull l’aprenentatge de les converses comercials. La primera fase es pot centrar en diagnosi i prioritats o en un projecte delimitat. El pressupost, el calendari i els lliurables es concreten abans de produir. Cada necessitat es pot abordar amb l’abast que li correspon. ## Treball que es pot revisar A Breath Coaching vam treballar l’estratègia, l’arquitectura de continguts i l’experiència digital per a una proposta adreçada a empreses i a particulars. El cas permet revisar decisions de presentació i navegació. - [Breath Coaching](https://www.crida.studio/portfolio/breath-coaching/) — Estratègia, arquitectura de continguts i UX/UI per a una experiència digital amb públic B2B i particular. - [Descarrega la presentació de crida studio](https://www.crida.studio/recursos/descarregues/crida-capacitats.pdf) - [Què ordenar abans de preparar una estratègia digital](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-estrategia-digital/) ### Com valorem si una acció està funcionant? Acordem els objectius i els senyals que es podran observar. Revisem la qualitat de les consultes amb l’equip i seguim el pas cap a oportunitats i decisions comercials quan disposem d’aquesta informació. ## La mirada de crida Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi. crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director. ## Parlem del que necessita explicar i vendre la teva empresa Explica’ns què ofereixes, a qui vens i on s’està frenant el recorregut. Amb aquesta base podem valorar una diagnosi o un projecte concret. [Explica’ns el repte](https://www.crida.studio/#contact) ## Més sobre disseny web - [Agència de màrqueting digital a Girona, estratègia i consultoria](https://www.crida.studio/recursos/serveis/estrategia-consultoria-digital/) - [Disseny web a Girona amb WordPress o desenvolupament a mida](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-desenvolupament-web/) - [Google Ads i campanyes SEM a Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/campanyes-sem-google-ads/) - [Posicionament web i SEO a Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/posicionament-seo/) - [Landing pages perquè el clic tingui continuïtat](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-landing-pages/) - [Comunicació i web per a ajuntaments i universitats](https://www.crida.studio/recursos/serveis/comunicacio-web-institucions-universitats/) - [Quin procés automatitzar primer en una pime](https://www.crida.studio/recursos/guies/automatitzacio-processos-pimes/) - [Automatització de processos per a pimes des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/automatitzacio-processos-pimes/) - [Com preparar un vídeo explicatiu de producte industrial](https://www.crida.studio/recursos/guies/video-explicatiu-producte-industrial/) - [Com fer una anàlisi de mercat abans de llançar un equip nou](https://www.crida.studio/recursos/guies/analisi-mercat-equip-nou/) - [BioSpain o Farmaforum. Quina fira encaixa amb la teva empresa](https://www.crida.studio/recursos/guies/biospain-o-farmaforum/) - [Com escriure un cas d'èxit quan el client farma no vol sortir](https://www.crida.studio/recursos/guies/cas-exit-client-farma-anonim/) - [Com muntar un embut B2B per a vendes d'equips de cicle llarg](https://www.crida.studio/recursos/guies/embut-b2b-equips-cicle-llarg/) - [Com saber si una fira internacional ha sortit a compte](https://www.crida.studio/recursos/guies/fira-internacional-sortit-a-compte/) - [Fires de biotecnologia, bioprocés i farma que convenen el 2027](https://www.crida.studio/recursos/guies/fires-biotecnologia-bioproces-farma-2027/) - [Com mostrar GMP, Annex 1 i Part 11 a la web sense prometre massa](https://www.crida.studio/recursos/guies/gmp-annex-1-part-11-web-equips/) - [Com plantejar Google Ads per vendre equips de laboratori i bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/google-ads-equips-laboratori-bioproces/) - [Com fer servir la IA per preparar visites comercials a farmacèutiques](https://www.crida.studio/recursos/guies/ia-preparar-visites-comercials-farma/) - [Com organitzar una jornada de portes obertes a la teva planta](https://www.crida.studio/recursos/guies/jornada-portes-obertes-planta/) - [Quin material de màrqueting necessita un distribuïdor d'equips](https://www.crida.studio/recursos/guies/kit-marqueting-distribuidors/) - [Com puntuar leads d'universitat, startup i farma en el mateix CRM](https://www.crida.studio/recursos/guies/lead-scoring-universitat-startup-farma/) - [Com arribar a qui decideix en una farmacèutica amb LinkedIn](https://www.crida.studio/recursos/guies/linkedin-decisors-farmaceutiques/) - [Com crear la marca d'una startup o spin-off de biotecnologia](https://www.crida.studio/recursos/guies/marca-startup-biotecnologia/) - [Com parlar alhora a enginyeria, qualitat i compres d'una farma](https://www.crida.studio/recursos/guies/missatge-comite-compra-farma/) - [Com fer una newsletter que llegeixin clients de laboratori i farma](https://www.crida.studio/recursos/guies/newsletter-clients-laboratori-farma/) - [Portal de distribuïdors o carpeta compartida per al canal de venda](https://www.crida.studio/recursos/guies/portal-distribuidors-o-carpeta-compartida/) - [Com competir amb les multinacionals si fabriques equips de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/competir-multinacionals-equips-bioproces/) - [Com preparar ACHEMA o CPHI si ets un fabricant d'equips mitjà](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-fira-achema-cphi-fabricant-equips/) - [Què pot mostrar un render 3D d'un equip de procés que una foto no](https://www.crida.studio/recursos/guies/render-3d-equips-proces/) - [Roadshow amb demos o fira internacional. Què encaixa millor](https://www.crida.studio/recursos/guies/roadshow-o-fira-internacional/) - [Què fer amb els contactes d'una fira durant la setmana següent](https://www.crida.studio/recursos/guies/seguiment-contactes-fira-setmana-seguent/) - [Com fer SEO per a un fabricant d'equips de laboratori i bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/seo-fabricant-equips-laboratori-bioproces/) - [Com explicar single-use o acer inoxidable a la web d'un fabricant](https://www.crida.studio/recursos/guies/single-use-o-acer-inoxidable-web/) - [Escandinàvia, Alemanya o Àsia. Com triar el següent mercat](https://www.crida.studio/recursos/guies/triar-mercat-exportacio-equips/) - [Com trobar distribuïdors d'equips de laboratori en un país nou](https://www.crida.studio/recursos/guies/trobar-distribuidors-equips-laboratori/) - [Com aprofitar URS, FAT i SAT per crear contingut que ajudi a vendre](https://www.crida.studio/recursos/guies/urs-fat-sat-contingut-per-vendre/) - [Màrqueting per vendre equips de bioprocés a Alemanya](https://www.crida.studio/recursos/guies/vendre-equips-bioproces-alemanya/) - [Com ha de ser la web d'una CDMO o CRO per guanyar projectes](https://www.crida.studio/recursos/guies/web-cdmo-cro-guanyar-projectes/) - [Què ha de tenir la web d'un fabricant d'equips de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/web-fabricant-equips-bioproces/) - [White paper, nota d'aplicació o webinar per captar leads tècnics](https://www.crida.studio/recursos/guies/white-paper-nota-aplicacio-o-webinar/) - [Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)