# Màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma

A crida studio fem màrqueting per a fabricants i distribuïdors d’equips de bioprocés i de laboratori, CDMO, CRO i startups biotech que venen a la indústria farmacèutica. Treballem el posicionament, la web, el SEO, Google Ads, els renders 3D, el vídeo, les fires i l’expansió internacional. David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions durant quatre anys i mig.

[Versió web](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-biotecnologia-bioproces-farma/)

crida studio, Caldes de Malavella (Girona) · Actualitzat 2026-11-01

## A qui ajudem en biotecnologia, bioprocés i farma

Aquest servei és per a empreses que venen tecnologia o serveis a la biotecnologia i la farma. Cadascuna té un comprador i un cicle de venda diferents, i el màrqueting s’ha d’adaptar a qui decideix la compra en cada cas.

Al final, totes venen a farmacèutiques i empreses biotech que compren en comitè, on enginyeria, producció, qualitat i compres busquen coses diferents a la web, des de les dades tècniques fins a la documentació GMP o el servei postvenda.

- Fabricants d’equips de bioprocés i laboratori, com bioreactors, sistemes TFF o consumibles single-use.
- Distribuïdors que venen equips de diverses marques al seu país.
- CDMO i CRO que han d’explicar capacitat i experiència sense trencar la confidencialitat.
- Startups i spin-offs biotech que necessiten una marca creïble davant d’inversors i socis.

## Posicionament i web per competir amb les grans corporacions

Una empresa mitjana d’equips competeix amb corporacions que tenen catàlegs molt grans i comercials a cada país. Per això ha de dir clar en què és diferent, per exemple en el tracte directe amb enginyeria, en els equips a mida o en com acompanya l’escalat del laboratori a la planta pilot i a producció.

La web ho ha de demostrar gamma per gamma. Cada producte necessita la seva pàgina, amb volums, materials, opcions single-use o d’acer inoxidable, com es fan les proves FAT i SAT, quina documentació de qualificació s’entrega i un botó clar per demanar oferta.

- [Branding a Girona i identitat visual](https://www.crida.studio/recursos/serveis/branding-identitat-visual/)
- [Disseny web a Girona amb WordPress o desenvolupament a mida](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-desenvolupament-web/)

### Podeu parlar de GMP i del 21 CFR Part 11 a la web sense prometre més del compte?

Sí, amb cura. La secció 11.10 del 21 CFR Part 11 demana a qui fa servir sistemes tancats per crear, modificar o guardar registres electrònics controls com la validació del sistema o el registre d’auditoria. Un equip ajuda a complir-lo, i amb les GMP passa igual, però el compliment depèn del procés del client. Per això ho revisa algú d’enginyeria o de qualitat de la teva empresa.

## SEO, Google Ads i respostes d’IA per a compradors tècnics

En aquest sector moltes cerques es fan en anglès i amb termes precisos, com single-use bioreactor, TFF system o GMP. El SEO comença per aquestes cerques i per pàgines que responen el que pregunta un enginyer de procés o de qualitat. Són les pàgines que després poden citar les respostes d’IA.

A Google Ads cal vigilar dues coses. La política d’assistència sanitària i medicaments limita els noms de medicaments amb recepta i no deixa promocionar teràpies cel·lulars o gèniques, tret d’una excepció als Estats Units per a teràpies aprovades per l’FDA. I estudiants i gent que busca feina fan servir les mateixes paraules que els compradors, així que cal filtrar-los.

Un exemple de feina que va dirigir David Monje a TECNIC. L’1 de novembre de 2026, a Google Espanya, la resposta d’IA a «bioreactor» citava TECNIC com a font. La seva pàgina sobre què és un sistema TFF era el primer resultat orgànic a «filtración tangencial» i un vídeo seu sortia segon a «TFF system». No vol dir que es repeteixi en una altra empresa.

![Resposta d’IA de Google a la cerca bioreactor, amb TECNIC Bioprocess Solutions entre les fonts citades a la dreta](https://www.crida.studio/recursos/assets/google-bioreactor-resposta-ia-tecnic.9b1b7f1b7e90.webp)

Feina que va dirigir David Monje. A la resposta d’IA de Google per a «bioreactor» de l’1 de novembre de 2026, TECNIC surt entre les fonts de la dreta.
Cerca de Google de l’1/11/2026. crida studio — https://www.google.com/search?q=bioreactor&hl=es&gl=es

- [Posicionament web i SEO a Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/posicionament-seo/)
- [Google Ads i campanyes SEM a Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/campanyes-sem-google-ads/)
- [Com saber si la teva web surt al Mode IA de Google](https://www.crida.studio/recursos/guies/saber-si-surts-mode-ia-google/)

### Com expliquem un cas d’èxit si el client farmacèutic no deixa dir el seu nom?

Es pot explicar sense nom, amb el tipus d’empresa, l’escala, el problema i què es va fer, sempre amb el permís del client i revisat per ell. També ajuden les dades públiques, com notes d’aplicació o ponències a fires, i el testimoni d’un tècnic si l’empresa ho autoritza.

## Renders 3D, animació, vídeo i fires per ensenyar l’equip

Un bioreactor de producció o una línia de filtració no es poden portar a cada fira ni a cada visita. Amb renders 3D i animacions del procés es pot ensenyar l’equip per dins i l’escalat del laboratori a la producció. El mateix material serveix per a la web, les presentacions, LinkedIn i l’estand.

A les fires internacionals i als esdeveniments propis, el comprador veu l’equip i parla amb qui l’ha dissenyat. Hi preparem el missatge, l’estand, el vídeo, les demos i el seguiment dels contactes. El vídeo és el resum que TECNIC va publicar de #MEVO 2024, on David Monje va organitzar la presència de l’empresa.

[Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive Insight](https://www.youtube.com/watch?v=HYx1k3LCsQ0) — TECNIC Bioprocess Solutions, YouTube, 2024-05-07

Equips, showroom interactiu i opinions d’experts en un mateix esdeveniment. És el resum de #MEVO 2024 que va publicar TECNIC, de quan David Monje en dirigia el màrqueting i n’organitzava la presència.

- [Renders de producte per a catàlegs, marques i venda online](https://www.crida.studio/recursos/serveis/renders-3d-producte/)
- [Motion graphics i vídeo per a empreses des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/motion-graphics-video-empreses/)
- [Com preparar un vídeo explicatiu de producte industrial](https://www.crida.studio/recursos/guies/video-explicatiu-producte-industrial/)
## Mercats nous, distribuïdors i vendes amb IA

Abans d’obrir un país convé saber qui hi compra, quins competidors hi ha i si val més vendre directament o amb un distribuïdor. Fem aquesta anàlisi amb l’equip comercial i després preparem la web en l’idioma del país, les campanyes i un kit per als distribuïdors, amb fitxes, presentacions, imatges i vídeos.

La IA i l’automatització ajuden en cicles de venda llargs. Un assistent pot respondre preguntes amb la documentació tècnica, el CRM pot avisar quan un contacte de fira torna a la web i les visites comercials es poden preparar millor. Sempre amb una persona que revisa el resultat.

- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Agència d’IA a Girona i assistents per a webs](https://www.crida.studio/recursos/serveis/ia-aplicada-assistents/)
- [Automatització de processos per a pimes des de Girona](https://www.crida.studio/recursos/serveis/automatitzacio-processos-pimes/)

### Podem fer el projecte en anglès?

Sí. Les reunions, les propostes, la web i les campanyes poden ser en anglès, català o castellà. En aquest sector, l’anglès sol ser l’idioma principal de la web. Per a mercats com Alemanya, cada idioma necessita una versió completa, revisada per algú que conegui el producte.

## Per què crida studio coneix aquest sector

David Monje, fundador de crida studio, va passar quatre anys i mig a TECNIC, l’empresa de Riudarenes que fabrica bioreactors de 0,5 a 2.000 litres, sistemes TFF i consumibles single-use. Primer en va ser responsable de màrqueting i després director de màrqueting estratègic. Hi va construir el màrqueting des de zero i va reposicionar la marca per competir amb les grans corporacions.

També hi va muntar embuts de venda B2B amb SEO, SEM i automatització, va portar el contingut tècnic al 3D, a l’animació i a eines interactives, i va fer de pont entre enginyeria, producte i vendes per obrir mercats com Alemanya, Escandinàvia i Àsia. Les fires internacionals eren el seu banc de proves.

Avui, crida studio porta l’estratègia SEM de PharmaBios Innova, que dissenya bioreactors i fermentadors a mida. Tot el que expliquem de TECNIC en aquesta pàgina és feina de David quan n’era director de màrqueting, no un projecte de crida studio.

- [David Monje, fundador i director de crida studio](https://www.crida.studio/recursos/autor/david-monje/)

### Com es mesura el màrqueting si una venda tarda mesos a tancar-se?

Mirem el que passa abans de la comanda. Quantes peticions d’oferta i de demo arriben, de quin canal, quines són d’empreses i quines d’universitats, i quantes passen a ser una oportunitat al CRM. Ho revisem amb l’equip comercial per decidir on posar l’esforç.

## Com comença un projecte amb nosaltres

Comencem amb una conversa sobre què fabriques o quin servei ofereixes, a qui ho vens i on vols créixer. Ajuda tenir a mà la web actual, els països on vens i les fires previstes. Si cal, podem signar un acord de confidencialitat abans de veure plànols o dades de clients. Després et proposem l’abast, el pressupost i el calendari per escrit.

## Referències

- [TECNIC Bioprocess Solutions, gamma de bioreactors, sistemes TFF i consumibles single-use (en anglès)](https://www.tecnic.eu/)
- [PharmaBios Innova, bioreactors i fermentadors a mida](https://pharmabios.com/ca/)
- [Ajuda de les polítiques de Google Ads, assistència sanitària i medicaments](https://support.google.com/adspolicy/answer/176031?hl=ca)
- [21 CFR Part 11, registres i signatures electròniques, edició 2025 a GovInfo (en anglès)](https://www.govinfo.gov/content/pkg/CFR-2025-title21-vol1/pdf/CFR-2025-title21-vol1-part11.pdf)

## La mirada de crida

Som un estudi de màrqueting, marca i tecnologia amb base a Girona. Connectem la identitat, els continguts i el desenvolupament perquè una experiència digital tingui sentit de principi a fi.

crida studio, Caldes de Malavella (Girona). David Monje, fundador i director.

## Ens expliques què fabriques i a qui ho vens?

Explica’ns quins equips o serveis tens, a quins països vens i què vols millorar. Et respondrem en català, castellà o anglès i et direm per on començaríem.

[Parlem del teu projecte](https://www.crida.studio/#contact)

## Més sobre disseny web

- [Com competir amb les multinacionals si fabriques equips de bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/competir-multinacionals-equips-bioproces/)
- [Què pot mostrar un render 3D d'un equip de procés que una foto no](https://www.crida.studio/recursos/guies/render-3d-equips-proces/)
- [Com fer SEO per a un fabricant d'equips de laboratori i bioprocés](https://www.crida.studio/recursos/guies/seo-fabricant-equips-laboratori-bioproces/)
- [Com preparar ACHEMA o CPHI si ets un fabricant d'equips mitjà](https://www.crida.studio/recursos/guies/preparar-fira-achema-cphi-fabricant-equips/)
- [Màrqueting per vendre equips de bioprocés a Alemanya](https://www.crida.studio/recursos/guies/vendre-equips-bioproces-alemanya/)
- [Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix.](https://www.crida.studio/recursos/serveis/marqueting-b2b-empreses/)
- [Disseny web a Girona amb WordPress o desenvolupament a mida](https://www.crida.studio/recursos/serveis/disseny-desenvolupament-web/)
- [Com són les webs dels fabricants europeus de bioprocés el 2026](https://www.crida.studio/recursos/guies/webs-fabricants-bioproces-europa-2026/)