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Lleva el equipo pequeño y ponlo en marcha
Llevar un biorreactor de 2.000 litros a una feria es caro y complicado, pero uno de sobremesa cabe en cualquier stand. Lleva la escala más pequeña de la gama y, si puede ser, que funcione, con el software de control abierto en una pantalla. El visitante ve cómo se monta, cómo se leen los datos y cómo se cambia la bolsa, que es lo que quiere entender antes de pedir una oferta.
Si el equipo pequeño usa el mismo software, los mismos sensores o los mismos consumibles que los grandes, dilo en un rótulo bien visible. Así el equipo que tienes delante explica también los que no has traído. Si no es así, no lo des a entender, porque un ingeniero de proceso lo preguntará a la primera.
Cómo enseñar la escala de producción en pantalla
Las escalas grandes se enseñan en una pantalla grande, con renders a tamaño real o con una persona al lado para que se entienda el tamaño. Una animación en corte que abre el tanque y enseña la agitación, los sensores y la bolsa explica en pocos segundos lo que un catálogo no consigue. Hazla sin sonido y con textos cortos, porque con el ruido de la feria cuesta oírla.
Un configurador 3D en una tableta deja que el visitante elija volumen, opciones y conexiones mientras habla con el comercial. La realidad aumentada puede poner el equipo a tamaño real sobre el suelo del stand, pero solo vale la pena si se abre enseguida y la lleva alguien del equipo.
¿Qué tamaño de stand necesito para llevar un equipo de sobremesa?
En ACHEMA, el stand mínimo es de 12 metros cuadrados, y los paquetes montados van de 12 a 25. Para un equipo de sobremesa, una pantalla y una mesa de reuniones, un stand pequeño puede ser suficiente si lo distribuyes bien. Mide el equipo con todos los accesorios y deja espacio para que la gente pueda pasar alrededor.
Qué tiene que poder tocar el visitante
En una feria de bioproceso, la gente suele querer tocar los materiales. Una bolsa single-use, un sensor, un conector estéril o una muestra del acabado del acero inoxidable no ocupan sitio y abren conversación. Ponlos a la altura de las manos, cerca del pasillo, y no dentro de una vitrina cerrada.
- Una bolsa single-use abierta, para que se vean los puertos y las conexiones.
- Los sensores y conectores que usas, con el nombre bien visible.
- Una muestra de acero inoxidable con el acabado que ofreces.
- Una ficha con un código QR hacia la página del equipo grande en la web.
¿Quieres que pensemos cómo enseñar tus equipos grandes en pantalla? Déjanos tus datos y te proponemos por dónde empezar.
Verlo juntosCómo repartir un stand de 12 a 25 metros cuadrados
AUMA, la asociación alemana del sector ferial, recomienda un stand con zonas claras para asesorar, para presentar el producto y para hablar con calma, con la tecnología bien colocada. En un stand pequeño, eso significa el equipo delante, la pantalla al fondo y una mesa para reuniones apartada del paso de la gente.
En ACHEMA, el paquete All-in-One Compact es para stands de 12 a 25 metros cuadrados, con paredes de 2,50 metros, un muro gráfico de tela de 2,00 por 2,60 metros, una mesa, tres sillas y un mostrador con cierre. El Pro, de 18 a 25 metros cuadrados, tiene paredes de 3 metros, una cabina cerrada de 1 metro cuadrado y una impresión de 2,00 por 3,00 metros al fondo.
¿Vale la pena la realidad aumentada en un stand?
Puede valer la pena si responde una pregunta concreta, por ejemplo cuánto espacio ocupa el equipo de producción en la sala blanca del cliente. Tiene que abrirse enseguida, en una tableta del stand y con alguien del equipo que la guíe. Si el visitante tiene que descargarse una aplicación, mejor dejarlo para la web.
Un showroom interactivo en lugar de llevar toda la gama
David Monje, fundador de crida studio, dirigió el marketing de TECNIC Bioprocess Solutions durante cuatro años y medio. Allí llevó el contenido técnico al 3D, la animación y las herramientas interactivas, y organizó la presencia de TECNIC en el evento #MEVO 2024. El vídeo resumen que TECNIC publicó el 7 de mayo de 2024 enseña el showroom interactivo, los equipos y opiniones de expertos.
La idea sirve para cualquier fabricante. El equipo físico atrae a la gente, la pantalla explica las escalas que no caben y la persona del stand hace el resto. Si preparas este material con tiempo, también lo puedes usar en la web, en las visitas comerciales y en las videollamadas con clientes.
Reproduce el vídeo. Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive Insight¿Renders o fotos para enseñar los equipos grandes?
Si el equipo existe y tienes una instalación que se puede fotografiar sin datos de clientes, la foto da confianza. Si quieres enseñar el interior, opciones distintas o un equipo que todavía no está fabricado, el render es más flexible. A menudo se combinan, con fotos reales de la planta y renders para las opciones.
El material del stand también sirve después
Los renders, la animación y el configurador se pagan una vez y pueden trabajar todo el año. Encárgalos desde el principio con los formatos de la web y de LinkedIn, en horizontal y en vertical, y con versiones sin texto para poder traducirlos. Así el material de la feria de Fráncfort también sirve para la de Madrid y para la página de producto.
