En aquesta pàgina
Porta l'equip petit i fes-lo funcionar
Portar un bioreactor de 2.000 litres a una fira és car i complicat, però un de sobretaula cap a qualsevol estand. Porta l'escala més petita de la gamma i, si pot ser, que funcioni, amb el programari de control obert en una pantalla. El visitant veu com es munta, com es llegeixen les dades i com es canvia la bossa, que és el que vol entendre abans de demanar una oferta.
Si l'equip petit fa servir el mateix programari, els mateixos sensors o els mateixos consumibles que els grans, digues-ho en un rètol ben visible. Així l'equip que tens davant explica també els que no has portat. Si no és així, no ho donis a entendre, perquè un enginyer de procés ho preguntarà a la primera.
Com ensenyar l'escala de producció en pantalla
Les escales grans s'ensenyen en una pantalla gran, amb renders a mida real o amb una persona al costat perquè s'entengui la mida. Una animació en tall que obre el tanc i ensenya l'agitació, els sensors i la bossa explica en pocs segons el que un catàleg no aconsegueix. Fes-la sense so i amb textos curts, perquè amb el soroll de la fira costa sentir-la.
Un configurador 3D en una tauleta deixa que el visitant triï volum, opcions i connexions mentre parla amb el comercial. La realitat augmentada pot posar l'equip a mida real sobre el terra de l'estand, però només val la pena si s'obre de seguida i la porta algú de l'equip.
Quina mida d'estand necessito per portar un equip de sobretaula?
A ACHEMA, l'estand mínim és de 12 metres quadrats, i els paquets muntats van de 12 a 25. Per a un equip de sobretaula, una pantalla i una taula de reunions, un estand petit pot ser suficient si el distribueixes bé. Mesura l'equip amb tots els accessoris i deixa espai perquè la gent hi pugui passar al voltant.
Què ha de poder tocar el visitant
En una fira de bioprocés, la gent sol voler tocar els materials. Una bossa d'un sol ús, un sensor, un connector estèril o una mostra de l'acabat de l'acer inoxidable no ocupen lloc i obren conversa. Posa'ls a l'altura de les mans, a prop del passadís, i no dins una vitrina tancada.
- Una bossa d'un sol ús oberta, perquè es vegin els ports i les connexions.
- Els sensors i connectors que fas servir, amb el nom ben visible.
- Una mostra d'acer inoxidable amb l'acabat que ofereixes.
- Una fitxa amb un codi QR cap a la pàgina de l'equip gran a la web.
Vols que pensem com ensenyar els teus equips grans en pantalla? Deixa'ns les dades i et proposem per on començar.
Mirar-ho juntsCom repartir un estand de 12 a 25 metres quadrats
AUMA, l'associació alemanya del sector firal, recomana un estand amb zones clares per assessorar, per presentar el producte i per parlar amb calma, amb la tecnologia ben col·locada. En un estand petit, això vol dir l'equip davant, la pantalla al fons i una taula per a reunions apartada del pas de la gent.
A ACHEMA, el paquet All-in-One Compact és per a estands de 12 a 25 metres quadrats, amb parets de 2,50 metres, un mur gràfic de tela de 2,00 per 2,60 metres, una taula, tres cadires i un taulell que es tanca. El Pro, de 18 a 25 metres quadrats, té parets de 3 metres, una cabina tancada d'1 metre quadrat i una impressió de 2,00 per 3,00 metres al fons.
Val la pena la realitat augmentada en un estand?
Pot valer la pena si respon una pregunta concreta, per exemple quant espai ocupa l'equip de producció a la sala blanca del client. Ha d'obrir-se de seguida, en una tauleta de l'estand i amb algú de l'equip que la guiï. Si el visitant s'ha de baixar una aplicació, millor deixar-ho per a la web.
Un showroom interactiu en lloc de portar tota la gamma
David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions durant quatre anys i mig. Allà va portar el contingut tècnic al 3D, l'animació i les eines interactives, i va organitzar la presència de TECNIC a l'esdeveniment #MEVO 2024. El vídeo resum que TECNIC va publicar el 7 de maig de 2024 ensenya el showroom interactiu, els equips i opinions d'experts.
La idea serveix per a qualsevol fabricant. L'equip físic atrau la gent, la pantalla explica les escales que no caben i la persona de l'estand fa la resta. Si prepares aquest material amb temps, també el pots fer servir a la web, a les visites comercials i a les videotrucades amb clients.
Reprodueix el vídeo. Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive InsightRenders o fotos per ensenyar els equips grans?
Si l'equip existeix i tens una instal·lació que es pot fotografiar sense dades de clients, la foto dona confiança. Si vols ensenyar l'interior, opcions diferents o un equip que encara no està fabricat, el render és més flexible. Sovint es combinen, amb fotos reals de la planta i renders per a les opcions.
El material de l'estand també serveix després
Els renders, l'animació i el configurador es paguen una vegada i poden treballar tot l'any. Encarrega'ls des del principi amb els formats de la web i de LinkedIn, en horitzontal i en vertical, i amb versions sense text per poder-los traduir. Així el material de la fira de Frankfurt també serveix per a la de Madrid i per a la pàgina de producte.
