En aquesta pàgina
Quines preguntes de mercat responen els registres públics
Un registre públic respon preguntes que es poden comptar. Quants assajos hi ha d'una modalitat en un país, quines empreses tenen biosimilars autoritzats, quins grups investiguen amb bioreactors o quins països compren més d'un producte. Per a un fabricant d'equips de bioprocés, un proveïdor de consumibles, una CDMO o un distribuïdor, aquestes respostes diuen on hi ha activitat i amb qui val la pena parlar.
El que no et dirà cap registre és per què un client compraria ni què pensa de la competència. Per a això calen entrevistes, distribuïdors i una mirada a fons als competidors, com expliquem a la guia d'anàlisi de mercat per a un equip nou.
Cinc registres gratuïts i què respon cadascun
Els cinc registres que més serveixen a un proveïdor del sector són gratuïts i es poden descarregar. Cadascun respon una pregunta diferent i té el seu format. La taula resumeix què hi trobes, perquè triïs el registre per la pregunta que tens.
| Registre | Què respon | Què hi trobes | Format |
|---|---|---|---|
| ClinicalTrials.gov | Qui fa assajos, de què i on | Estudis per malaltia, intervenció, promotor, ubicació i estat | API amb JSON o CSV |
| Web d'assajos clínics de la UE (CTIS) | Quins assajos hi ha a Europa | Assajos a la UE i l'EEE des del 31 de gener de 2022 | Cercador públic amb descàrrega en CSV |
| EMA | Quins medicaments té autoritzats la UE i de qui són | Medicaments autoritzats per procediment centralitzat, designacions orfes i desabastiments | Excel actualitzat cada nit i JSON |
| CORDIS | Qui investiga què amb fons d'Horizon Europe | Projectes, organitzacions participants, temes, lliurables i publicacions | CSV, XLSX, JSON i XML cada mes |
| Eurostat Comext | Quins països compren i venen cada producte | Comerç de béns de la UE i de molts països de fora | CSV mensuals i anuals des de 1988 |
Cal saber programar per fer un estudi de mercat amb dades públiques?
No sempre. L'EMA publica les taules en Excel i CORDIS en CSV i XLSX, i es poden filtrar en un full de càlcul. ClinicalTrials.gov també dona els resultats en CSV. Un petit script en Python ajuda quan vols repetir el recompte cada mes amb els mateixos filtres.
ClinicalTrials.gov i CTIS per saber qui desenvolupa què
ClinicalTrials.gov té una API REST pública, a la versió 2, que retorna els estudis que compleixen una consulta i uns filtres. Pots buscar per malaltia, per intervenció, per promotor o per ubicació, filtrar per estat i descarregar el resultat en JSON o en CSV. Amb el paràmetre countTotal, la mateixa API et dona el total d'estudis de la consulta.
Per a Europa, el web d'assajos clínics de la UE, que funciona amb el sistema CTIS, dona informació d'assajos a la UE i l'Espai Econòmic Europeu des del 31 de gener de 2022. Els iniciats abans són al registre europeu d'assajos clínics. Els resultats d'una cerca es baixen en CSV, i pots seguir una cerca per RSS.
Un exemple de com es fa és el nostre recompte d'assajos amb anticossos monoclonals a Europa, amb una descàrrega de ClinicalTrials.gov amb data i filtres. Un assaig en fase avançada no és una comanda, però pot voler dir que el promotor ja pensa en l'escalat i en la capacitat de producció.
Tens una pregunta de mercat i no saps quin registre la respon? Deixa'ns les teves dades i et diem per on començaríem el recompte.
Explica'ns la preguntaEMA, CORDIS i Eurostat per a medicaments, recerca i comerç
L'EMA publica taules descarregables dels medicaments autoritzats per procediment centralitzat, de les designacions de medicament orfe i dels desabastiments, entre d'altres. La web les actualitza cada nit i també ofereix el contingut en JSON. Amb la taula de medicaments pots comptar biosimilars per molècula, per titular i per any.
CORDIS publica cada mes els projectes d'Horizon Europe amb les organitzacions que hi participen, el tema, els lliurables, les publicacions i els resums d'informes. Avisa que els fitxers poden no coincidir del tot amb la web en directe. És la base del nostre recompte de projectes de bioprocés a Horizon Europe per país i tipus d'entitat.
La base Comext d'Eurostat dona el comerç de béns de la UE, dels seus països i de molts països de fora, amb fitxers CSV mensuals i anuals des de gener de 1988. A un distribuïdor o a qui vol exportar li diu quins països compren més d'una família de productes.
Puc publicar a la meva web un recompte fet amb aquests registres?
Depèn de les condicions de cada registre. CORDIS, per exemple, publica les dades amb l'avís de reutilització de la Comissió Europea. Per als altres, llegeix les condicions d'ús abans de publicar. En tots els casos, cita la font i la data de descàrrega i enllaça el registre original perquè qualsevol ho pugui comprovar.
Com fer que el recompte es pugui repetir
Un recompte només val si una altra persona el pot repetir i treure el mateix número. Per això cal apuntar-ho tot mentre es fa, i no al final. Si algú pregunta d'on surt una xifra, la resposta ha de ser una consulta feta en una data concreta.
El paràgraf de mètode també ha de dir els límits. Un assaig que no fa servir la paraula que busques no surt, un projecte pot comptar en diversos països i l'any en curs no és complet. Dir els límits fa que el lector s'hi pugui fiar i que ningú no faci servir la xifra per al que no diu.
- La font exacta, amb el nom del registre i l'adreça de la descàrrega o de l'API
- La data de descàrrega, perquè els registres canvien cada dia o cada mes
- Els filtres i les paraules de cerca, copiats tal com els has fet servir
- Un paràgraf de mètode que digui què es compta i què queda fora
- Les dades publicades, com la llista d'identificadors o un CSV amb les files del gràfic
Cada quant cal actualitzar l'estudi?
Depèn del registre i de la decisió que ha d'ajudar a prendre. L'EMA actualitza les taules cada nit i CORDIS publica els fitxers cada mes, però un estudi de mercat no ha de seguir aquest ritme. Per a la majoria de proveïdors n'hi ha prou amb repetir-lo un cop l'any o abans d'una fira, sempre amb el mateix mètode.
Publicar l'estudi perquè el citin Google i les IA
Un estudi propi publicat a la web serveix dues vegades. A dins, ajuda a decidir mercats, comptes i missatges. A fora, és contingut original amb una xifra concreta, un mètode i unes dades per descarregar, el tipus de pàgina que els cercadors i les respostes d'IA poden citar com a font. Per això forma part de la nostra feina de posicionament SEO.
La pàgina ha de dir la xifra principal a la primera frase, amb la base, i explicar com s'ha comptat en un apartat propi. Afegeix-hi un gràfic amb les mateixes xifres, la data de descàrrega i un CSV. Si la repeteixes cada any amb el mateix mètode, pots comparar anys i la pàgina continua al dia.
A crida studio fem aquests estudis dins del màrqueting per a empreses de biotecnologia, bioprocés i farma. Triem la pregunta amb l'equip comercial, descarreguem i comptem les dades, escrivim el mètode i publiquem la pàgina en català, castellà i anglès. No prometem posicions ni cites, perquè depenen de Google, de les IA i de la competència.
