En aquesta pàgina
A qui ajudem en biotecnologia, bioprocés i farma
Aquest servei és per a empreses que venen tecnologia o serveis a la biotecnologia i la farma. Cadascuna té un comprador i un cicle de venda diferents, i el màrqueting s’ha d’adaptar a qui decideix la compra en cada cas.
Al final, totes venen a farmacèutiques i empreses biotech que compren en comitè, on enginyeria, producció, qualitat i compres busquen coses diferents a la web, des de les dades tècniques fins a la documentació GMP o el servei postvenda.
- Fabricants d’equips de bioprocés i laboratori, com bioreactors, sistemes TFF o consumibles single-use.
- Distribuïdors que venen equips de diverses marques al seu país.
- CDMO i CRO que han d’explicar capacitat i experiència sense trencar la confidencialitat.
- Startups i spin-offs biotech que necessiten una marca creïble davant d’inversors i socis.
Posicionament i web per competir amb les grans corporacions
Una empresa mitjana d’equips competeix amb corporacions que tenen catàlegs molt grans i comercials a cada país. Per això ha de dir clar en què és diferent, per exemple en el tracte directe amb enginyeria, en els equips a mida o en com acompanya l’escalat del laboratori a la planta pilot i a producció.
La web ho ha de demostrar gamma per gamma. Cada producte necessita la seva pàgina, amb volums, materials, opcions single-use o d’acer inoxidable, com es fan les proves FAT i SAT, quina documentació de qualificació s’entrega i un botó clar per demanar oferta.
Podeu parlar de GMP i del 21 CFR Part 11 a la web sense prometre més del compte?
Sí, amb cura. La secció 11.10 del 21 CFR Part 11 demana a qui fa servir sistemes tancats per crear, modificar o guardar registres electrònics controls com la validació del sistema o el registre d’auditoria. Un equip ajuda a complir-lo, i amb les GMP passa igual, però el compliment depèn del procés del client. Per això ho revisa algú d’enginyeria o de qualitat de la teva empresa.
SEO, Google Ads i respostes d’IA per a compradors tècnics
En aquest sector moltes cerques es fan en anglès i amb termes precisos, com single-use bioreactor, TFF system o GMP. El SEO comença per aquestes cerques i per pàgines que responen el que pregunta un enginyer de procés o de qualitat. Són les pàgines que després poden citar les respostes d’IA.
A Google Ads cal vigilar dues coses. La política d’assistència sanitària i medicaments limita els noms de medicaments amb recepta i no deixa promocionar teràpies cel·lulars o gèniques, tret d’una excepció als Estats Units per a teràpies aprovades per l’FDA. I estudiants i gent que busca feina fan servir les mateixes paraules que els compradors, així que cal filtrar-los.
Un exemple de feina que va dirigir David Monje a TECNIC. L’1 de novembre de 2026, a Google Espanya, la resposta d’IA a «bioreactor» citava TECNIC com a font. La seva pàgina sobre què és un sistema TFF era el primer resultat orgànic a «filtración tangencial» i un vídeo seu sortia segon a «TFF system». No vol dir que es repeteixi en una altra empresa.
- Posicionament web i SEO a Girona
- Google Ads i campanyes SEM a Girona
- Com saber si la teva web surt al Mode IA de Google
Com expliquem un cas d’èxit si el client farmacèutic no deixa dir el seu nom?
Es pot explicar sense nom, amb el tipus d’empresa, l’escala, el problema i què es va fer, sempre amb el permís del client i revisat per ell. També ajuden les dades públiques, com notes d’aplicació o ponències a fires, i el testimoni d’un tècnic si l’empresa ho autoritza.
Renders 3D, animació, vídeo i fires per ensenyar l’equip
Un bioreactor de producció o una línia de filtració no es poden portar a cada fira ni a cada visita. Amb renders 3D i animacions del procés es pot ensenyar l’equip per dins i l’escalat del laboratori a la producció. El mateix material serveix per a la web, les presentacions, LinkedIn i l’estand.
A les fires internacionals i als esdeveniments propis, el comprador veu l’equip i parla amb qui l’ha dissenyat. Hi preparem el missatge, l’estand, el vídeo, les demos i el seguiment dels contactes. El vídeo és el resum que TECNIC va publicar de #MEVO 2024, on David Monje va organitzar la presència de l’empresa.
Reprodueix el vídeo. Exploring the Future of Biotech with TECNIC at #MEVO 2024 | An Exclusive InsightMercats nous, distribuïdors i vendes amb IA
Abans d’obrir un país convé saber qui hi compra, quins competidors hi ha i si val més vendre directament o amb un distribuïdor. Fem aquesta anàlisi amb l’equip comercial i després preparem la web en l’idioma del país, les campanyes i un kit per als distribuïdors, amb fitxes, presentacions, imatges i vídeos.
La IA i l’automatització ajuden en cicles de venda llargs. Un assistent pot respondre preguntes amb la documentació tècnica, el CRM pot avisar quan un contacte de fira torna a la web i les visites comercials es poden preparar millor. Sempre amb una persona que revisa el resultat.
- Màrqueting B2B perquè la proposta arribi a qui decideix
- Agència d’IA a Girona i assistents per a webs
- Automatització de processos per a pimes des de Girona
Podem fer el projecte en anglès?
Sí. Les reunions, les propostes, la web i les campanyes poden ser en anglès, català o castellà. En aquest sector, l’anglès sol ser l’idioma principal de la web. Per a mercats com Alemanya, cada idioma necessita una versió completa, revisada per algú que conegui el producte.
Per què crida studio coneix aquest sector
David Monje, fundador de crida studio, va passar quatre anys i mig a TECNIC, l’empresa de Riudarenes que fabrica bioreactors de 0,5 a 2.000 litres, sistemes TFF i consumibles single-use. Primer en va ser responsable de màrqueting i després director de màrqueting estratègic. Hi va construir el màrqueting des de zero i va reposicionar la marca per competir amb les grans corporacions.
També hi va muntar embuts de venda B2B amb SEO, SEM i automatització, va portar el contingut tècnic al 3D, a l’animació i a eines interactives, i va fer de pont entre enginyeria, producte i vendes per obrir mercats com Alemanya, Escandinàvia i Àsia. Les fires internacionals eren el seu banc de proves.
Avui, crida studio porta l’estratègia SEM de PharmaBios Innova, que dissenya bioreactors i fermentadors a mida. Tot el que expliquem de TECNIC en aquesta pàgina és feina de David quan n’era director de màrqueting, no un projecte de crida studio.
Com es mesura el màrqueting si una venda tarda mesos a tancar-se?
Mirem el que passa abans de la comanda. Quantes peticions d’oferta i de demo arriben, de quin canal, quines són d’empreses i quines d’universitats, i quantes passen a ser una oportunitat al CRM. Ho revisem amb l’equip comercial per decidir on posar l’esforç.
Com comença un projecte amb nosaltres
Comencem amb una conversa sobre què fabriques o quin servei ofereixes, a qui ho vens i on vols créixer. Ajuda tenir a mà la web actual, els països on vens i les fires previstes. Si cal, podem signar un acord de confidencialitat abans de veure plànols o dades de clients. Després et proposem l’abast, el pressupost i el calendari per escrit.
