En aquesta pàgina
Què busca de veritat qui compra un equip de bioprocés
Qui compra un equip poques vegades escriu només el nom de l'equip. Escriu l'aplicació, l'escala i alguna condició, com «bioreactor d'un sol ús de 50 litres per a cultiu cel·lular» o «sistema TFF per concentrar anticossos a escala pilot». Són cerques amb poc volum, però qui les fa sovint ja té un projecte entre mans.
La guia d'inici al SEO de Google hi apunta. Diu que qui coneix bé un tema fa servir paraules diferents de qui hi arriba de nou, i que convé escriure pensant en aquestes diferències. També diu que no cal preveure totes les variants, perquè els seus sistemes entenen com es relaciona una pàgina amb moltes consultes.
Un mapa de paraules clau per aplicació i escala, no per model
Els noms de model només els busca qui ja et coneix. Per captar compradors nous, ordena les paraules clau en una graella. En un eix hi ha les aplicacions, com anticossos monoclonals, vacunes, teràpia cel·lular i gènica o fermentació de precisió. En l'altre, les escales, del laboratori a la planta pilot i a la producció GMP. Cada casella amb demanda real mereix una pàgina.
Les dades per omplir la graella surten de tres llocs. Les consultes que ja et porten visites a Search Console, les preguntes que l'equip comercial rep per correu i a les fires, i les paraules que fan servir els clients a les seves especificacions d'usuari, les URS. El que no surt enlloc no necessita una pàgina pròpia.
| Tipus de pàgina | Exemple de cerca | Qui la fa |
|---|---|---|
| Aplicació | bioreactor per a teràpia cel·lular | Desenvolupament de processos |
| Escala | bioreactor d'un sol ús de 200 litres | Enginyeria i planta pilot |
| Comparació | acer inoxidable o un sol ús per a vacunes | Direcció tècnica i compres |
| Validació | proveïdor de TFF amb suport per a IQ i OQ | Qualitat i validació |
Quant triga a notar-se el SEO en un fabricant d'equips?
Google diu que alguns canvis es noten en poques hores i d'altres poden trigar mesos, i recomana esperar unes setmanes abans de valorar-ne l'efecte. En un fabricant d'equips cal sumar-hi un cicle de compra llarg. Per això té sentit mirar primer les consultes i les visites a les pàgines d'aplicació, i després les peticions d'oferta que en surten.
Les pàgines que un enginyer guarda a les adreces d'interès
Hi ha pàgines que un enginyer de procés guarda i torna a obrir. Notes d'aplicació amb dades d'assaig, taules d'escalat amb volums de treball, llistes de compatibilitat de materials o una explicació clara del que inclou la documentació de FAT, SAT, IQ i OQ. Són útils abans i després de la compra, i per això tenen sentit a la web d'un fabricant.
Google demana contingut pensat per a les persones, amb informació original i experiència de primera mà, com la que ve d'haver fet servir un producte. Un fabricant la té, perquè dissenya, munta i prova els equips. Posa aquestes dades en text a la pàgina i deixa el PDF com a descàrrega, perquè es puguin llegir sense obrir cap fitxer.
Vols que mirem quines aplicacions i escales ja et porten visites? Deixa'ns les dades i et direm quina pàgina faríem primer.
Revisar el meu SEOCom ordenar la web perquè Google l'entengui
Google recomana adreces descriptives i explica que, en webs amb milers d'adreces, agrupar els temes en carpetes l'ajuda a saber cada quan canvia cada part. En un fabricant té sentit una carpeta per a aplicacions i una altra per a gammes o escales. També avisa que les paraules clau al domini o a l'adreça, per si soles, gairebé no influeixen, i que no fa servir l'etiqueta meta keywords.
Per als equips, Google té dades estructurades de producte de dos tipus. Els fragments de producte són per a pàgines on no es pot comprar directament, que és el cas habitual d'un equip que es ven amb pressupost. Les fitxes de comerciant són per a pàgines on el client pot comprar, com una botiga en línia de consumibles.
Cal fer la web en anglès si vens fora d'Espanya?
Si vens fora, gairebé segur que sí, perquè bona part del vocabulari del sector és en anglès. Si tens clients o distribuïdors a Alemanya o als països nòrdics, valora també l'alemany o altres idiomes. Cada idioma necessita pàgines pròpies, revisades per algú que conegui el vocabulari del procés, i no una traducció automàtica sense repassar.
Un exemple real a la cerca «filtración tangencial»
L'1 de novembre de 2026, en una cerca de «filtración tangencial» a Google Espanya feta des d'un navegador sense sessió, el primer resultat orgànic era la pàgina de TECNIC Bioprocess Solutions «¿Qué es un sistema TFF y cómo funciona?». A la cerca «TFF system», un vídeo de TECNIC sortia en segona posició.
David Monje, fundador de crida studio, va dirigir el màrqueting de TECNIC durant quatre anys i mig i hi va muntar embuts B2B amb SEO, SEM i automatització. Aquests resultats formen part de la feina que va dirigir allà i no garanteixen que es repeteixin en una altra empresa. Sí que mostren que una pàgina que explica bé un procés pot arribar al primer resultat d'una cerca genèrica.
Una pàgina que explica un procés també atrau estudiants i curiosos. Per això ha de tenir enllaços clars a les pàgines d'aplicació, a la documentació i al contacte, perquè l'enginyer que hi arriba amb un projecte sàpiga on ha de continuar.
Em puc posicionar per «bioreactor» o «TFF»?
Són cerques molt disputades que barregen compradors, estudiants i curiosos. L'exemple de TECNIC mostra que una bona pàgina explicativa hi pot entrar, però no hi ha cap garantia. Per a un fabricant mitjà, és més realista començar per les cerques que combinen aplicació i escala, que tenen menys volum però molta més intenció de compra.
Com saber si el SEO porta compradors
L'informe de rendiment de Search Console mostra les consultes que porten clics, les pàgines que les reben i els països d'on venen. Filtra'l per les paraules de cada aplicació i escala i mira si les consultes llargues creixen. Google avisa que alguns canvis es noten en hores i d'altres en mesos, i que convé esperar unes setmanes abans de valorar-los.
Les visites, però, no compren equips. Apunta a la web i al CRM de quina pàgina surt cada petició d'oferta. Així saps quines aplicacions porten projectes reals i on cal escriure més. Nosaltres comencem sempre per aquesta revisió abans de proposar pàgines noves.
