En aquesta pàgina
Per què una sola campanya d'equips no funciona
Les cerques d'equips de laboratori i bioprocés són poques i barregen públics molt diferents. «Bioreactor» el pot buscar un estudiant, un investigador que vol un equip de sobretaula o una planta que prepara una ampliació. Si tot va a una sola campanya amb les mateixes paraules i el mateix anunci, és difícil saber quina part del pressupost porta compradors.
Google puntua cada paraula clau amb un nivell de qualitat de l'1 al 10, que combina el percentatge de clics esperat, la rellevància de l'anunci i l'experiència a la pàgina de destinació. És una eina de diagnòstic i no entra a la subhasta, però avisa quan l'anunci i la pàgina no responen al que la persona busca.
Campanyes per aplicació i escala, amb la seva pàgina
Una estructura fàcil de controlar és una campanya per aplicació o per escala, amb grups d'anuncis per tipus d'equip. Cada grup porta a una pàgina que parla de la mateixa aplicació i escala que la cerca, amb les dades, la documentació disponible i un formulari curt per demanar oferta.
Google ofereix tres concordances. L'exacta dona més control i arriba a menys cerques, la de frase en cobreix més i l'àmplia arriba a cerques relacionades, encara que no tinguin el sentit exacte de la paraula. Google diu que l'àmplia s'ha de fer servir amb ofertes intel·ligents. Amb pocs leads al mes, és més prudent començar per frase i exacta.
| Campanya | Paraula clau d'exemple | Pàgina de destinació |
|---|---|---|
| Bioreactors d'un sol ús per a teràpia cel·lular | bioreactor d'un sol ús per a cultiu cel·lular | Pàgina de l'aplicació amb escales i documentació |
| Sistemes TFF per a producció | sistema TFF per a producció | Pàgina de la gamma de producció |
| Consumibles | bossa per a bioreactor d'un sol ús | Catàleg de consumibles amb compatibilitats |
Quant pressupost cal per començar amb Google Ads en equips de laboratori?
No hi ha una xifra que serveixi per a tothom, perquè depèn dels països, de la competència a cada cerca i de quantes aplicacions vulguis cobrir. És més útil començar amb una aplicació i un país, mirar el cost per lead qualificat al cap d'unes setmanes i decidir després si amplies a altres mercats o escales.
Pujar per les cerques amb intenció de demanar pressupost
Les paraules que indiquen compra són fàcils de reconèixer. Preu, pressupost, proveïdor, fabricant o una escala concreta en litres. Les que indiquen estudi també, com «què és», «principi de funcionament», «tipus de» o «pdf». Les primeres van a les campanyes amb més pressupost i les segones, a una llista de paraules negatives.
Entre les dues hi ha cerques sense una intenció clara, com el nom d'un procés. Poden tenir sentit en una campanya petita que porti a una nota d'aplicació descarregable. En aquest cas, mesura-la per descàrregues i contactes que hi arriben després, perquè és difícil que acabi en una petició d'oferta el mateix dia.
Vols que mirem si les teves campanyes separen aplicacions, escales i països? Deixa'ns les dades i et direm què canviaríem primer.
Revisar campanyesUn pressupost per país i per idioma
Si vens a diversos països, separa les campanyes per país o per grup de països, cadascuna amb el seu idioma. Així decideixes quant inverteixes a Alemanya, als països nòrdics o a Espanya, i un mercat no es menja el pressupost dels altres. Google recomana que la segmentació per idioma i per ubicació vagi d'acord i que els anuncis estiguin escrits en aquell idioma.
Per a la Xarxa de Cerca, Google recomana l'opció «Presència o interès», que també arriba a qui ha mostrat interès per la zona. Proposa l'opció «Presència» quan només vols arribar a qui és en aquells llocs. Si vens amb distribuïdors per país, aquesta opció evita pagar clics de mercats que porta un altre.
La política sanitària de Google Ads afecta els fabricants d'equips?
La pàgina general de la política de salut i medicaments no esmenta els equips de laboratori ni de bioprocés. La part dedicada als fabricants farmacèutics sí que limita els proveïdors d'anticossos, pèptids i compostos per a laboratoris comercials, que només es poden anunciar al Canadà i als Estats Units. Si a les pàgines de destinació surten noms de medicaments amb recepta, revisa també aquesta política abans de llançar.
Tornar a Google Ads els leads que el CRM qualifica
Un formulari enviat queda lluny d'una comanda d'equip. Si Google Ads només compta formularis, les ofertes automàtiques buscaran més formularis, també d'estudiants o de proveïdors. Per evitar-ho, importa a Google Ads el que passa després al CRM, com un lead qualificat, una oferta enviada o una comanda. Google ho anomena importació de conversions offline.
Google recomana començar per les conversions millorades per a contactes, una versió millorada d'aquesta importació que fa servir dades que ha donat l'usuari, com el correu, protegides amb hash. Si el CRM les puja per l'API de Google Ads, des del 15 de juny de 2026 aquestes càrregues van per l'API del Gestor de dades i l'API de Google Ads les bloqueja, així que convé revisar la integració.
Cal una pàgina de destinació per a cada campanya?
Cada grup d'anuncis hauria de portar a una pàgina que parli de la mateixa aplicació i escala que la cerca. Google té en compte l'experiència a la pàgina de destinació quan calcula el nivell de qualitat. No cal una web nova, però sí pàgines d'aplicació amb dades, documentació i un formulari curt per demanar oferta.
Per on començar sense malgastar el pressupost
Comença amb una aplicació i un país on ja tinguis una bona pàgina, i amplia quan sàpigues quins leads acaben en oferta. A crida studio portem l'estratègia SEM de PharmaBios Innova, fabricant de bioreactors i fermentadors a mida. Abans, David Monje, fundador de crida studio, va muntar embuts B2B amb SEO, SEM i automatització com a director de màrqueting de TECNIC Bioprocess Solutions.
- Tria una aplicació i un país amb una pàgina de destinació sòlida.
- Prepara la llista de paraules negatives abans d'activar la campanya.
- Defineix al CRM què és un lead qualificat i qui el marca.
- Connecta la importació de conversions abans de passar a ofertes automàtiques.
- Revisa l'informe de termes de cerca cada setmana durant el primer mes.
