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Por qué una sola campaña de equipos no funciona
Las búsquedas de equipos de laboratorio y bioproceso son pocas y mezclan públicos muy distintos. «Biorreactor» lo puede buscar un estudiante, un investigador que quiere un equipo de sobremesa o una planta que prepara una ampliación. Si todo va a una sola campaña con las mismas palabras y el mismo anuncio, es difícil saber qué parte del presupuesto trae compradores.
Google puntúa cada palabra clave con un nivel de calidad del 1 al 10, que combina el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Es una herramienta de diagnóstico y no entra en la subasta, pero avisa cuando el anuncio y la página no responden a lo que la persona busca.
Campañas por aplicación y escala, con su página
Una estructura fácil de controlar es una campaña por aplicación o por escala, con grupos de anuncios por tipo de equipo. Cada grupo lleva a una página que habla de la misma aplicación y escala que la búsqueda, con los datos, la documentación disponible y un formulario corto para pedir oferta.
Google ofrece tres concordancias. La exacta da más control y llega a menos búsquedas, la de frase cubre más y la amplia llega a búsquedas relacionadas, aunque no tengan el sentido exacto de la palabra. Google dice que la amplia debe usarse con pujas inteligentes. Con pocos leads al mes, es más prudente empezar por frase y exacta.
| Campaña | Palabra clave de ejemplo | Página de destino |
|---|---|---|
| Biorreactores single-use para terapia celular | biorreactor single-use para cultivo celular | Página de la aplicación con escalas y documentación |
| Sistemas TFF para producción | sistema TFF para producción | Página de la gama de producción |
| Consumibles | bolsa para biorreactor single-use | Catálogo de consumibles con compatibilidades |
¿Cuánto presupuesto hace falta para empezar con Google Ads en equipos de laboratorio?
No hay una cifra que sirva para todos, porque depende de los países, de la competencia en cada búsqueda y de cuántas aplicaciones quieras cubrir. Es más útil empezar con una aplicación y un país, mirar el coste por lead cualificado al cabo de unas semanas y decidir después si amplías a otros mercados o escalas.
Pujar por las búsquedas con intención de pedir presupuesto
Las palabras que indican compra son fáciles de reconocer. Precio, presupuesto, proveedor, fabricante o una escala concreta en litros. Las que indican estudio también, como «qué es», «principio de funcionamiento», «tipos de» o «pdf». Las primeras van a las campañas con más presupuesto y las segundas, a una lista de palabras negativas.
Entre las dos hay búsquedas sin una intención clara, como el nombre de un proceso. Pueden tener sentido en una campaña pequeña que lleve a una nota de aplicación descargable. En ese caso, mídela por descargas y por los contactos que llegan después, porque es difícil que acabe en una petición de oferta el mismo día.
¿Quieres que miremos si tus campañas separan aplicaciones, escalas y países? Déjanos tus datos y te diremos qué cambiaríamos primero.
Revisar campañasUn presupuesto por país y por idioma
Si vendes en varios países, separa las campañas por país o por grupo de países, cada una con su idioma. Así decides cuánto inviertes en Alemania, en los países nórdicos o en España, y un mercado no se come el presupuesto de los demás. Google recomienda que la segmentación por idioma y por ubicación vaya de acuerdo y que los anuncios estén escritos en ese idioma.
Para la Red de Búsqueda, Google recomienda la opción «Presencia o interés», que también llega a quien ha mostrado interés por la zona. Propone la opción «Presencia» cuando solo quieres llegar a quien está en esos lugares. Si vendes con distribuidores por país, esta opción evita pagar clics de mercados que lleva otro.
¿La política sanitaria de Google Ads afecta a los fabricantes de equipos?
La página general de la política de salud y medicamentos no menciona los equipos de laboratorio ni de bioproceso. La parte dedicada a los fabricantes farmacéuticos sí limita a los proveedores de anticuerpos, péptidos y compuestos para laboratorios comerciales, que solo pueden anunciarse en Canadá y en Estados Unidos. Si en las páginas de destino aparecen nombres de medicamentos con receta, revisa también esa política antes de lanzar.
Devolver a Google Ads los leads que el CRM cualifica
Un formulario enviado queda lejos de un pedido de equipo. Si Google Ads solo cuenta formularios, las pujas automáticas buscarán más formularios, también de estudiantes o de proveedores. Para evitarlo, importa a Google Ads lo que pasa después en el CRM, como un lead cualificado, una oferta enviada o un pedido. Google lo llama importación de conversiones offline.
Google recomienda empezar por las conversiones mejoradas para leads, una versión mejorada de esta importación que usa datos que ha dado el usuario, como el correo, protegidos con hash. Si el CRM los sube por la API de Google Ads, desde el 15 de junio de 2026 estas cargas van por la Data Manager API y la API de Google Ads las bloquea, así que conviene revisar la integración.
¿Hace falta una página de destino para cada campaña?
Cada grupo de anuncios debería llevar a una página que hable de la misma aplicación y escala que la búsqueda. Google tiene en cuenta la experiencia en la página de destino cuando calcula el nivel de calidad. No hace falta una web nueva, pero sí páginas de aplicación con datos, documentación y un formulario corto para pedir oferta.
Por dónde empezar sin malgastar el presupuesto
Empieza con una aplicación y un país donde ya tengas una buena página, y amplía cuando sepas qué leads acaban en oferta. En crida studio llevamos la estrategia SEM de PharmaBios Innova, fabricante de biorreactores y fermentadores a medida. Antes, David Monje, fundador de crida studio, montó embudos B2B con SEO, SEM y automatización como director de marketing de TECNIC Bioprocess Solutions.
- Elige una aplicación y un país con una página de destino sólida.
- Prepara la lista de palabras negativas antes de activar la campaña.
- Define en el CRM qué es un lead cualificado y quién lo marca.
- Conecta la importación de conversiones antes de pasar a pujas automáticas.
- Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana durante el primer mes.
