En aquesta pàgina
Què fa un inversor amb la vostra web abans de la trucada
La web és el primer filtre. L'analista d'un fons sol rebre el deck per correu o us coneix en una reunió de partnering, i després obre la web per comprovar què feu, la fase i l'equip. Si la web diu una cosa diferent del deck o fa un any que no s'actualitza, la primera impressió ja és de dubte.
El capital que arriba al sector creix i bona part ve de fora. Segons AseBio, les biotech espanyoles van captar 408 milions d'euros el 2025, més del doble que el 2024, i 302 milions van arribar en operacions amb inversors internacionals. Biocat diu que el 82 % de les operacions en startups i scaleups de salut catalanes del 2025 hi van tenir inversors de fora. La versió en anglès és imprescindible.
| Any | Milions d'euros |
|---|---|
| 2024 | 181 |
| 2025 | 408 |
Com explicar el pipeline o la plataforma sense jerga
L'inversor vol veure d'un cop d'ull quins candidats teniu, per a quina indicació, de quin tipus són i en quina fase es troben, de la recerca a la fase preclínica o clínica. Una taula o un gràfic de pipeline senzill ho diu millor que tres paràgrafs. Si sou una empresa de plataforma, expliqueu què fa diferent la tecnologia i quines aplicacions o col·laboracions permet.
Escriviu cada explicació en dos nivells. Primer, una frase que entengui algú que no és especialista. Després, un pas més tècnic per a l'assessor científic del fons. Els esquemes del mecanisme i les imatges reals del laboratori ajuden més que les il·lustracions genèriques.
Hem de penjar el deck a la web?
Millor que no sigui públic. El deck canvia sovint, porta dades que no voleu deixar a l'abast de tothom i convé saber qui el llegeix. A la web, n'hi ha prou amb un resum clar i un formulari o una adreça per demanar-lo. Així també sabeu quins fons s'interessen per vosaltres.
L'equip i els assessors, amb noms i trajectòria
En una startup biotecnològica, l'equip pesa tant com la ciència. Cada fundador i cada persona clau ha de tenir foto, càrrec, l'experiència que importa per al projecte i l'enllaç al perfil de LinkedIn. El consell científic assessor també hi ha de ser, amb la institució de cada membre.
Si encara falta un perfil clau, com una direcció mèdica o de negoci, és millor que la web no ho dissimuli. L'inversor ho veurà igualment a la reunió. Els logotips de la universitat, de les acceleradores o dels programes que us han finançat ajuden, sempre que tingueu permís per fer-los servir.
Vols que mirem si la teva web explica el pipeline i l'equip com ho buscaria un inversor? Deixa'ns les dades i et direm què canviaríem primer.
Revisa la webPatents i fites, explicades amb claredat
Expliqueu l'estat de la propietat intel·lectual fins on es pot dir en públic. Per exemple, si teniu sol·licituds de patent presentades, si són pròpies o amb llicència d'una universitat i quins territoris cobreixen. Els detalls tècnics que encara no s'han publicat es queden per a la reunió i per a la data room.
Les fites funcionen igual. Les passades, amb data, com la constitució, la primera ronda, la prova de concepte preclínica o un ajut obtingut. Les futures, com a objectius, sense prometre dates que no depenen de vosaltres, com l'inici d'un assaig clínic, que necessita l'autorització de l'autoritat reguladora.
La web d'una startup biotecnològica ha de tenir una secció per a inversors?
En una fase inicial, una pàgina breu és suficient. Ha de dir quin tipus d'inversors o socis busqueu, en quina fase és l'empresa i com contactar amb la persona que porta la relació. Les xifres de la ronda i els detalls financers es comparteixen en privat, a la reunió o a la data room.
Què és millor no publicar a la web
L'article 54 del Conveni sobre la Patent Europea considera estat de la tècnica tot el que s'ha fet públic abans de presentar la sol·licitud. Una web massa detallada pot fer perdre la novetat d'una invenció. L'article 87 de la Directiva 2001/83/CE obliga els estats a prohibir la publicitat de medicaments sense autorització de comercialització. Per això la pàgina de pipeline parla a inversors i socis i no presenta el candidat com un tractament disponible.
- Dades d'eficàcia que encara no s'han publicat ni revisat.
- Detalls de la invenció abans de presentar la patent.
- Noms de socis o clients sense el seu permís.
- Dates de fites que depenen de tercers.
- Frases que prometin curar o tractar una malaltia.
Cada quan s'ha d'actualitzar la web d'una startup?
Cada vegada que hi ha una fita. Una ronda, una incorporació a l'equip, una publicació científica, una patent presentada o una col·laboració nova són motius per tocar la web. Una pàgina de notícies parada des de fa mesos fa pensar a l'inversor que l'empresa també s'ha aturat.
La web i el deck han d'explicar la mateixa empresa
El deck es comparteix en privat i té més detall, i la web és el resum públic. Tots dos han de fer servir els mateixos noms, la mateixa fase i les mateixes xifres. Quan canvia alguna cosa important, com una nova ronda, una incorporació o unes dades publicades, actualitzeu primer la web, perquè és el que l'inversor mirarà abans de respondre el correu.
