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¿Qué porcentaje de la facturación se destina a marketing?
La cifra que más se repite es la de Gartner. En su encuesta de 2026, el presupuesto de marketing equivale de media al 7,8 % de la facturación, casi lo mismo que el 7,7 % de 2025. Respondieron 401 responsables de marketing de Norteamérica, Reino Unido y Europa, la mayoría de empresas que facturan más de mil millones de dólares al año.
Para una pyme ese porcentaje engaña. Una empresa que factura 400.000 € y aplica el 7,8 % tendría 31.200 € al año para marketing. Un comercio con márgenes ajustados no llega, y un negocio nuevo puede necesitar más de lo que le toca por porcentaje solo para empezar a ser visible.
Por eso es más útil hacer la cuenta al revés. Primero, lo que tienes que tener sí o sí. Después, cuánto cuesta cada pieza y cuánto tarda en dar resultados. La cifra que sale la comparas con la facturación para ver si es asumible.
¿Cuánto cuesta lo mínimo para estar bien en internet?
Lo mínimo son tres piezas. El Perfil de Empresa en Google, que según Google se gestiona sin coste y te hace aparecer en Maps y en la Búsqueda. Una web propia, que en crida studio parte de 1.200 € sin IVA por una web sencilla con plantilla de 3 a 5 páginas. Y lo que paga cualquier web, la haga quien la haga.
El dominio va de 10 a 40 € al año, el alojamiento de 100 a 300 € al año y el mantenimiento, con actualizaciones, copias y vigilancia, de 60 a 150 € al mes. Una web sencilla con dominio y alojamiento cuesta de entrada entre 1.310 y 1.540 €, y el mantenimiento se suma cada mes si lo contratas.
Muchos negocios pequeños aún no tienen ese mínimo. Según el INE, en el primer trimestre de 2026 tenía web el 36,2 % de las empresas de menos de 10 empleados con conexión a internet, frente al 82,9 % de las de 10 o más. Con las redes sociales pasa lo mismo, con un 32,1 % y un 65,4 %.
| Empresas | Porcentaje |
|---|---|
| Web, menos de 10 empleados | 36,2 % |
| Web, 10 o más | 82,9 % |
| Redes sociales, menos de 10 | 32,1 % |
| Redes sociales, 10 o más | 65,4 % |
| IA, menos de 10 | 21,4 % |
| IA, 10 o más | 33,6 % |
¿Puedo empezar solo con redes sociales y la ficha de Google?
Puedes, y según Google la ficha se gestiona sin coste. Pero las redes y la ficha son plataformas de otros, y quien quiere saber más de ti acaba buscando una web. Si el presupuesto es muy justo, empieza por una ficha bien hecha y haz la web sencilla, que parte de 1.200 € sin IVA, en cuanto puedas.
¿Qué va primero, la web, el SEO o Google Ads?
El orden depende del momento del negocio más que del sector. No pagues por llevar gente a una web que no convence, y no esperes resultados del SEO si necesitas llamadas este mes. Con esa idea, casi cualquier negocio encaja en uno de estos cuatro casos.
Si no sabes cuál es el tuyo, el diagnóstico de marketing parte de 2.500 € sin IVA y termina en un plan de doce meses con presupuesto y con las medidas para saber si funciona. Google recomienda preguntar a cualquier especialista en SEO qué resultados espera y en qué plazo, y avisa de que nadie puede asegurarte el primer puesto en sus resultados.
- No tienes web o la que tienes no explica lo que haces. Primero la web y la ficha de Google, porque todo lo demás llevará gente ahí.
- La web está bien y puedes esperar. SEO local, que en crida studio parte de 450 € al mes e incluye la ficha de Google, las páginas clave y un informe mensual. Es un trabajo de tres a seis meses como mínimo.
- Necesitas contactos ya. Google Ads, con una página preparada para recibirlos y alguien que conteste el mismo día.
- No sabes por dónde empezar. Un diagnóstico antes de comprometer nada más.
¿Puedo llevar yo Google Ads para ahorrarme la gestión?
Sí. La cuenta es tuya y puedes crear y llevar las campañas sin intermediarios. Te ahorras la gestión, que en crida studio parte de 790 € al mes, pero la inversión en anuncios se paga igual. Cuenta las horas de preparar y revisar las campañas cada semana, y mide desde el primer día las llamadas y los formularios que llegan.
¿Tienes una cifra en la cabeza para 2027 y no sabes cómo repartirla? Déjanos tus datos y la miramos contigo.
La miramos¿Cuánto hay que poner en anuncios además de la gestión?
Google Ads son dos partidas. La gestión de Google Ads, que en crida studio parte de 790 € al mes, y la inversión en anuncios, que pagas directamente a Google desde tu cuenta. La gestión incluye las campañas de búsqueda, la medición de contactos y un informe mensual, y tiene sentido a partir de 900 € al mes en anuncios, porque por debajo no hay datos suficientes para mejorar las campañas.
En un año son 9.480 € de gestión y al menos 10.800 € de anuncios, 20.280 € sin IVA. Es la cifra que hay que tener en cuenta antes de meter Google Ads en un presupuesto de 6.000 o de 15.000 €. Si llevas tú las campañas te ahorras la gestión, pero la inversión en anuncios se paga igual.
En Google Ads se fija un presupuesto diario medio. Google explica que un día la campaña puede gastar hasta el doble, pero que al final del mes no habrá gastado más de 30,4 veces ese presupuesto. Para llegar a unos 900 € al mes, pon 30 € al día, que dan un máximo de 912 €.
¿Los importes de estos presupuestos llevan IVA?
No. Todos los importes son sin IVA, igual que en la página de precios de crida studio. La inversión en anuncios la pagas a Google desde tu cuenta. Si quieres ver el total con impuestos, la calculadora de presupuesto web suma el IVA en una línea aparte para cada servicio que elijas.
Cómo repartir 6.000, 15.000 o 30.000 € al año
Estos tres repartos salen de los precios de partida que publica crida studio, sin IVA, y de los costes que paga cualquier web. Son el mínimo de cada partida, sin extras. El primer mes de mantenimiento tras publicar la web va incluido, y a partir de ahí el mantenimiento es opcional.
Con 6.000 €, un negocio que empieza o que no tiene web puede hacer una web sencilla, la ficha de Google y seis meses de SEO. Con 15.000 €, una empresa con una web antigua puede hacer primero el diagnóstico, después una web a medida y diez meses de SEO desde que se publica. Todavía le quedan entre 3.310 y 4.350 € para extras de la web, como más páginas, un segundo idioma o los textos.
Con 30.000 €, una empresa que ya tiene una web que funciona puede hacer un año de Google Ads con la inversión mínima y un año de SEO a la vez. Los anuncios traen contactos desde el primer mes mientras el SEO crece. El margen que queda, entre 2.180 y 3.490 €, puede ir a más anuncios en los meses fuertes.
| Partida | 6.000 € al año | 15.000 € al año | 30.000 € al año |
|---|---|---|---|
| Perfil de Empresa en Google | 0 € | 0 € | 0 € |
| Web | Sencilla, 1.200 € | A medida, 3.000 € | Ya la tiene |
| Diagnóstico de marketing | No | 2.500 € | No |
| SEO mensual | 6 meses, 2.700 € | 10 meses, 4.500 € | 12 meses, 5.400 € |
| Gestión de Google Ads | No | No | 12 meses, 9.480 € |
| Anuncios pagados a Google | No | No | 12 meses, 10.800 € |
| Mantenimiento de la web | 11 meses, 660 a 1.650 € | 9 meses, 540 a 1.350 € | 12 meses, 720 a 1.800 € |
| Dominio y alojamiento | 110 a 340 € | 110 a 340 € | 110 a 340 € |
| Total sin IVA | 4.670 a 5.890 € | 10.650 a 11.690 € | 26.510 a 27.820 € |
¿Cada cuánto hay que revisar el presupuesto de marketing?
Cada tres meses, con las consultas que han llegado y lo que ha costado cada canal. Los anuncios se pueden ajustar más a menudo, porque el presupuesto diario se cambia cuando quieras. El SEO, en cambio, necesita de tres a seis meses como mínimo antes de juzgarlo. Una vez al año, míralo todo junto y decide el año siguiente.
¿Qué cambia en 2027 con el Modo IA y los anuncios de ChatGPT?
El Modo IA de Google ya funciona en España y admite el castellano y el catalán, según la ayuda de Google. Google dice que no hay requisitos adicionales para aparecer en él y que valen las buenas prácticas de SEO de siempre, como tener actualizado el Perfil de Empresa. Por eso no necesita una partida propia en el presupuesto.
ChatGPT muestra anuncios en España desde el 24 de agosto de 2026, en las versiones gratuita y Go. Al principio se accedía a través del equipo comercial de OpenAI y de agencias asociadas, y OpenAI afirma que la publicidad no influye en las respuestas. Para una pyme es una línea que vigilar en 2027 más que una partida con la que empezar.
La IA también entra en el trabajo diario. Según el INE, en el primer trimestre de 2026 el 21,4 % de las empresas de menos de 10 empleados con conexión a internet ya usaba alguna tecnología de IA. Si quieres un asistente de voz en la web, Ona, de crida studio, cuesta 149 € al mes con 12 meses de permanencia, más 750 € de puesta en marcha, con el consumo de IA y el mantenimiento incluidos.
¿Y si a mitad de año no llegan consultas?
Primero mira si el problema es que no te encuentran o que te encuentran y no te contactan. Si hay visitas y no hay consultas, falla la web o la oferta, y meter más dinero en anuncios no lo arregla. Si no hay visitas, revisa la ficha, el SEO y la inversión en anuncios. El diagnóstico sirve para separar las dos cosas.
Cómo saber si el presupuesto funciona y qué hacer mañana
Un presupuesto funciona si trae consultas que acaban en trabajo. Divide lo que has gastado en un trimestre entre las consultas que te han llegado y sabrás cuánto te cuesta cada una. Hazlo por canal, la ficha, el SEO y los anuncios, y compáralo con lo que ganas con un cliente.
Para tener esos datos tienes que contar desde el primer día las llamadas y los formularios, no solo las visitas. Revisa el reparto cada tres meses y pasa dinero al canal que trae consultas más baratas. Al SEO dale tiempo, porque un solo trimestre no basta para juzgarlo. Para empezar mañana, estos cinco pasos.
- Apunta cuánto has gastado este año en web, anuncios, herramientas y proveedores, con las facturas delante.
- Cuenta cuántas consultas te han llegado y por qué canal.
- Comprueba que la ficha de Google está verificada y completa.
- Decide cuál de los cuatro casos de antes es el tuyo.
- Elige el presupuesto de ejemplo que más se parezca y ajústalo con la calculadora o con un presupuesto cerrado.
